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冶金畢業(yè)實習(xí)報告

時間：2022-06-26 22:03:39 實習(xí)報告

冶金畢業(yè)實習(xí)報告

　　作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一、實習(xí)目的

　　本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，

　　實習(xí)在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的'為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

　　四、實習(xí)總結(jié)及體會

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

　　實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

　　營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

　　在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人

　　冶金畢業(yè)實習(xí)報告

　　重慶科技學(xué)院

　　學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

　　學(xué) 院:冶金與材料工程學(xué)院專業(yè)班級:

　　學(xué)生姓名:_ ___ ___ 學(xué) 號:_ _

　　實習(xí)(實訓(xùn))地點:_ _________

　　報告題目:______關(guān)于冶金工程專業(yè)的實習(xí)報告__________

　　報告日期： 2013 年 05 月 09 日

　　指導(dǎo)教師評語: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

　　成績（五級記分制）:______ _______

　　指導(dǎo)教師（簽字）:

　　關(guān)于冶金工程專業(yè)的實習(xí)報告

　　一．前言

　　實習(xí)目的：通過實習(xí)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的科學(xué)態(tài)度，實事求是的理想作風(fēng)，調(diào)查研究的工作方法，獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；通過深入了解實習(xí)對象——冶金企業(yè)，與冶金技術(shù)時間的零距離接觸，促進學(xué)生加深所學(xué)的冶金技術(shù)理論、工藝與操作知識的理解，提高學(xué)生解決實際問題的能力。

　　具體要求：

　　1．進企業(yè)前，學(xué)識和掌握本實習(xí)指導(dǎo)書的要求，制定個人實習(xí)計劃。

　　2．通過參加實習(xí)勞動、現(xiàn)場觀測、查閱資料、走訪請教、聽技術(shù)課等方式，廣泛收集有關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)資料（生產(chǎn)工藝流程、技術(shù)操作方法、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、設(shè)備結(jié)構(gòu)性能及其運動狀態(tài)、車間配置等）。

　　3．實習(xí)期間應(yīng)查閱、研究下留資料：生產(chǎn)月報、計劃報表、操作規(guī)程、技術(shù)卡片、崗位操作法、通用標準、技術(shù)檢查資料、技術(shù)總結(jié)、廠內(nèi)外研究工作報告、合理化建設(shè)、初步設(shè)計說明書等。

　　4．做好實習(xí)筆記。記錄通過各種方法所收集的資料與數(shù)據(jù)，如原材料成分與數(shù)量、產(chǎn)品成分與數(shù)量、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、主體設(shè)備的結(jié)構(gòu)機器主要尺寸等。

　　5．按實習(xí)要求，隨時整理有關(guān)數(shù)據(jù)，能繪制成圖表的就應(yīng)繪制圖表，便于資料整理收集。

　　6．實習(xí)期間，定期向老師匯報實習(xí)進展情況，以求得老師的及時指導(dǎo)。

　　7．嚴格遵守學(xué)校和企業(yè)規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，搞好團結(jié)。

　　8．在實習(xí)前，對實習(xí)學(xué)生進行實習(xí)動員。

　　實習(xí)地點：四川德勝集團鋼鐵有限公司。

　　實習(xí)時間：2013年04月15日——2013年05月10日

　　二．實習(xí)內(nèi)容

　　通過本次實習(xí)，在老師和工廠師傅的講解下，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的知識，同時深切體會到理論與實際結(jié)合來學(xué)習(xí)的優(yōu)越性與重要性，現(xiàn)將本次實習(xí)的內(nèi)容和所學(xué)到的一些知識及技術(shù)參數(shù)等總結(jié)如下。

　　1 燒結(jié)生產(chǎn)

　　燒結(jié)的概念：將各種粉狀含鐵原料，配入適量的燃料和熔劑，加入適量的水，經(jīng)混

　　合和造球后在燒結(jié)設(shè)備上使物料發(fā)生一系列物理化學(xué)變化，將礦粉顆粒黏結(jié)成塊的過程。

　　燒結(jié)生產(chǎn)一般由燒結(jié)原料的準備，配料，混合料制備，燒結(jié)，燒結(jié)產(chǎn)品處理以及燒結(jié)過程的除塵等環(huán)節(jié)組成。

　　1．1 配料

　　為了保證燒結(jié)礦化學(xué)成分和物理性質(zhì)的穩(wěn)定，以及燒結(jié)料透氣性良好，以獲得較高的生產(chǎn)率，必須對各種不同成分的原料根據(jù)燒結(jié)過程的要求和煉鐵與燒結(jié)礦質(zhì)量的要求進行配料。

　　對配料的基本要求是準確。即按照計算所確定的配比，連續(xù)穩(wěn)定地配料，把實際下料量的波動值控制在允許的范圍內(nèi)，不發(fā)生大的偏差。為了保證燒結(jié)礦成分的穩(wěn)定，生產(chǎn)中，當燒結(jié)機所需的上料量發(fā)生變化時，須按配料比準確計算各種料在每米皮帶或單位時間內(nèi)的下料量；當料種或原料成分發(fā)生變化時，則應(yīng)按規(guī)定的要求，重新計算配料比，并準確預(yù)計燒結(jié)礦的主要化學(xué)成分。

　　1．2 混合料制備

　　混合的主要目的'是將配合料中各個組分充分混勻，并適當?shù)丶铀疂櫇瘢缘玫剿帧⒘６燃案鞣N成分均勻的燒結(jié)料。制粒是為了改善燒結(jié)料的粒度組成，增加透氣性，強化燒結(jié)過程，提高燒結(jié)礦的產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　一次混合和二次混合。一次混合，主要是加水潤濕、將配料室配制的各種原料混勻、預(yù)熱，使混合料的水分、粒度和原料各組分均勻分布，并達到造球水分，為二次混合打下基礎(chǔ)。二次混合除繼續(xù)混勻外，主要作用是制粒，還可通入蒸汽預(yù)熱，提高混合料溫度。這對改善混合料粒度組成，防止燒結(jié)過程中水分轉(zhuǎn)移再凝結(jié)形成過濕層，提高料層透氣性極為有利。

　　一次混合機

　　主要參數(shù)：φ3600×16000mm

　　滾筒轉(zhuǎn)速6r/min，安裝角度2o

　　混合時間3.72min，填充率14.44%

　　設(shè)備能力：正常處理料520t/h

　　最大處理料614t/h

　　二次混合機

　　主要參數(shù)：φ4000×20000mm

　　滾筒轉(zhuǎn)速6r/min，安裝角度1.5o

　　混合時間4.98min，填充率12.7%

　　設(shè)備能力：正常處理料520t/h

　　最大處理料614t/h

　　1．3 燒結(jié)

　　燒結(jié)過程是從臺車上混合料表層的燃料點火開始的。點火的目的是供給足夠的熱量，將表層混合料中的固體燃料點燃，并在抽風(fēng)的作用下繼續(xù)往下燃燒產(chǎn)生高溫，使燒結(jié)過程自上而下進行；同時，向燒結(jié)料層表面補充一定熱量，以利于表層產(chǎn)生熔融液相而黏結(jié)成具有一定強度的燒結(jié)礦。所以，點火的好壞直接影響燒結(jié)過程的正常進行和燒結(jié)礦質(zhì)量。為此，燒結(jié)點火應(yīng)滿足如下要求：有足夠的點火溫度，有一定的高溫保持時間，適宜的點火真空度，點火廢氣的含氧量應(yīng)充足，并且沿臺車寬度點火要均勻。點火參數(shù)包括點火溫度、點火時間、點火熱量、點火深度、點火真空度等，這些參數(shù)控制是否合適對燒結(jié)生產(chǎn)至關(guān)重要。

　　燒結(jié)機

　　主要參數(shù)：有效燒結(jié)面積260m2，

　　有效燒結(jié)長度69.75m

　　欄板高度0.70m

　　臺車長度1.5m

　　臺車寬度3.5m

　　設(shè)備能力：正常處理物料量520t/h

　　最大處理量610t/h

　　最大料層厚度：700mm

　　1．4 燒結(jié)礦處理

　　從機尾自然落下的燒結(jié)礦靠自重摔碎，粒度很不均勻，部分大塊甚至超過200mm，不符合高爐冶煉要求，而且給燒結(jié)礦的貯存、運輸帶來不少問題。燒結(jié)產(chǎn)品的處理就是對已經(jīng)燒好的燒結(jié)礦進行破碎、篩分、冷卻和整粒，其目的是保證燒結(jié)礦粒度均勻，溫度低于150℃，并除去未燒好的部分，避免大塊燒結(jié)礦在料槽內(nèi)卡塞和損壞運輸皮帶，為高爐冶煉創(chuàng)造條件。

　　1．5 燒結(jié)礦的冷卻

　　燒結(jié)礦冷卻就是將機尾卸下的紅熱燒結(jié)礦冷卻至130~150℃以下。其主要原因是：

　　（1）燒結(jié)礦冷卻后，便于進一步破碎篩分，整粒，分級，出廠成品塊度均勻，可以強化高爐冶煉，降低焦比。

　　（2）冷礦可用帶式輸送機運輸和上料，使冶金廠運輸更加合理，容易實現(xiàn)自動化，適應(yīng)高爐大型化發(fā)展的需要。

　　（3）高爐采用冷礦可以提高爐頂壓力，延長高爐燒結(jié)礦礦倉和高爐爐喉設(shè)備的使用壽命，減少高爐上料系統(tǒng)的維修量。

　　（4）采用鼓風(fēng)冷卻時，有利于冷卻廢氣的余熱利用并有利于改善燒結(jié)廠和煉鐵廠廠區(qū)的環(huán)境。

　　燒結(jié)礦冷卻方式可分為機上冷卻和機外冷卻。機上冷卻是將燒結(jié)機延長后，直接在燒結(jié)機的后半部進行燒結(jié)礦的冷卻，燒結(jié)段和冷卻段各有獨立的抽風(fēng)系統(tǒng)。機外冷卻則是在燒結(jié)機以外設(shè)置專門的冷卻設(shè)備，如帶式冷卻機、盤式冷卻機、環(huán)式冷卻機等。

　　環(huán)冷機

　　主要參數(shù)：給料溫度700—800 oC

　　排料溫度≤120 oC

　　燒結(jié)礦堆比重1.7t/m2

　　料層高度1.4m

　　正常冷卻時間65min

　　有效冷卻時間43—130min

　　設(shè)備能力：有效冷卻面積280m2

　　最大處理能力600t/h

　　環(huán)冷鼓風(fēng)機

　　主要參數(shù)：電功率710kw

　　轉(zhuǎn)速750r/min