企業服裝網絡營銷策劃
一、方案背景
1．××品牌服裝在市場上具有很高的知名度，××××年銷售額突破××萬元。
2．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。
3．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。
二、網絡營銷的目的
1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。
2．迎合消費者的現代消費需求。
3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。
三、產品特點
1．本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。
2．××品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。
四、網絡營銷策略
1．營銷模式的選擇
根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。
2．盈利模式的選擇
通過零售和大批量生產。
3．網絡營銷平臺的建設
由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。
五、網絡推廣
1．網站推廣目標
計劃在網站發布××個月后達到每天獨立訪問用戶××人，注冊用戶××人。
2．網站策劃建設階段的策劃
在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。
3．網站發布初期的推廣
（1）登錄××個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。
（2）做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。
（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。
4．網站增長期的推廣
當網站的訪問量達到××之后，應做好下列網站推廣工作。
（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。
（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。
（3）利用E—mail進行廣告投遞。
5．網站穩定期的推廣
（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。
（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。
（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升××品牌的人氣。
六、網絡推廣費用預算
本公司第一期網絡推廣活動預計時間為××××年××月～××××年××月，共計××個月，市場總預算××萬～××萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。
預算費用安排表
單位：萬元
網絡媒體種類形式預算
大型門戶網站flash廣告（40×60）××萬元
行業綜合網絡網頁鏈接××萬元
流量高規模小網站小尺寸廣告××萬元
行業內部企業網站友情鏈接
合計××萬元
七、網絡推廣效果評估
網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。
1．網站推廣情況
網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。
2．網站使用情況
網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。
3．網絡銷售情況
網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。
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