銷售公司主要業務流程圖

銷售公司主要業務流程圖

　　銷售流程指目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動并產生結果的過程。下面是小編整理的銷售公司主要業務流程圖，歡迎來參考！

　　銷售流程是整個企業流程的一個部分，企業從內到外的主旋律是研究開發、生產制造、物流運輸、市場和銷售、技術支持和服務等流程。

　　準備

　　1. 機會只屬于那些準備好的人

　　2. 一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多

　　3. 為成功而準備

　　（一）、身體鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一

　　（二）、精神 1.去拜訪客戶之前，復習我們產品的優點

　　2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點

　　3.回憶拜訪顧客的成功案例

　　4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態

　　（三）、專業優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理要想成為贏家，必須先成為專家對自己的產品了如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍頂尖的銷售人員象水：

　　1. 什么樣的容器都能進入

　　2. 高溫下變成蒸汽無處不在

　　3. 低溫下化成冰堅硬無比

　　4. 在《老子》73章中講到“水善得萬物而不爭”“唯不爭，故無尤”“不爭即大爭”

　　5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人

　　6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）

　　（四）、顧客

　　1．跟專業人士了解產品信息，購買熟人產品

　　2．顧客買產品是沖著老板的為人，做人成功

　　3．了解客戶詳細信息，對顧客了解越多，成效的機率越大

　　心態

　　老板的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、積極的心態、感恩的心態、學習的心態

　　開發客戶

　　（一）、準客戶的必備條件

　　1．對我們的產品有需求

　　2．有購買力

　　3．有購買決策權

　　（二）、誰是我的客戶？

　　（三）、他們會在哪里出現？

　　（四）、我的客戶什么時候會買？

　　（五）、為什么我的客戶不買？

　　1.客戶不了解

　　2.客戶不相信

　　（六）、誰跟我搶客戶？

　　（七）、不良客戶的七種特質：

　　1．凡事持否定態度，負面太多

　　2．很難向他展示產品或服務的價值

　　3．即使做成了那也是一樁小生意

　　4．沒有后續的銷售機會

　　5.沒有產品見證或推薦的價值

　　6.他生意做得很不好

　　7.客戶離你地點太遠