兩種游戲機(jī)的銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)
重慶北碚有一家商店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)電子玩具，新引進(jìn)兩種不同型號(hào)、質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)錢(qián)一樣的電子游戲機(jī)，卻很少有人前來(lái)柜臺(tái)咨詢。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價(jià)上出了個(gè)好主意，把型號(hào)小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)，從80元提到160元，另一種游戲機(jī)維持原標(biāo)價(jià)。
有人看到型號(hào)較大而價(jià)格又不貴的游戲機(jī)與那個(gè)貴的游戲機(jī)質(zhì)量相差無(wú)幾，以為撿到了便宜，機(jī)會(huì)難得，很快買(mǎi)了下來(lái)。一些有派頭的人，看到型號(hào)小，價(jià)格反比型號(hào)大的游戲機(jī)的價(jià)格高出80元，認(rèn)為這個(gè)肯定是“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機(jī)盛行之時(shí)，送給上司的寶貝兒子。很快，這家店賣(mài)完了兩種型號(hào)的幾千臺(tái)游戲機(jī)。
沒(méi)改變價(jià)格前，沒(méi)有賣(mài)出任何一種游戲機(jī)，有意提高小型號(hào)游戲機(jī)的價(jià)格，使兩種游戲機(jī)的價(jià)格形成強(qiáng)烈的對(duì)比，很好地利用了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，收到了良好的促銷(xiāo)效果。
對(duì)比銷(xiāo)售，既可在自己的不同產(chǎn)品之間形成對(duì)比，也可以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比。特別是在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵因素，有時(shí)候，需要采用低價(jià)位進(jìn)入，贏得顧客的信任。
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