從實(shí)習(xí)生到銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變
小妮，是我們長(zhǎng)沙普成兼任金蝶軟件銷售和實(shí)施的兩女生之一，她從09年6月進(jìn)公司實(shí)習(xí)到現(xiàn)在的銷售經(jīng)理，僅僅八個(gè)月時(shí)間的成長(zhǎng)，她的成績(jī)列在了老員工的前面。
3月1日，給公司新近人員進(jìn)行培訓(xùn)做自我介紹的時(shí)候，她簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)了成長(zhǎng)蛻變之跡，她臉上所顯露出來(lái)的，是她對(duì)這份工作的熱愛與執(zhí)著，掙扎與跨越的痛苦，豐收的快樂與滿足。
筆者對(duì)于自己的上進(jìn)，一向是自我感覺良好，獨(dú)立，勤奮，不怕苦，不怕累，同樣是好強(qiáng)的女生，但比起小妮畢業(yè)來(lái)的成長(zhǎng)與成績(jī)，不得不折服。因?yàn)椋?jīng)一段時(shí)間的銷售，最終讓我屈服與放棄，沒有堅(jiān)持下來(lái)，就是發(fā)現(xiàn)自己吃不了長(zhǎng)期的苦。
畢業(yè)于湖南師范大學(xué)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的小妮，這份工作對(duì)她來(lái)講，專業(yè)對(duì)口，她應(yīng)該是諸多大學(xué)生里頭幸運(yùn)的一員。
可是，實(shí)習(xí)期的小妮并不這樣覺得，感覺上專業(yè)與她工作不符。實(shí)習(xí)的工作，每天沒完沒了的電話營(yíng)銷，遭到了諸多的拒絕，并且要挨老總的批評(píng)，可那種曾是班長(zhǎng)的不服氣心態(tài)，驅(qū)使著她：堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的把實(shí)習(xí)工作做好，證明自己的能力。
幸運(yùn)的是，一個(gè)月的電話營(yíng)銷終于見效了，成交第一個(gè)訂單，收獲果實(shí)。就這個(gè)訂單讓她跟著公司老骨干學(xué)會(huì)了售前服務(wù)、簽單談判、收款……等流程，心里得到了寬慰：做銷售并不難，難的是不能去堅(jiān)持，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷挑戰(zhàn)自我。
在電話營(yíng)銷侵入性強(qiáng)，效果不理想的情況下，她干脆去稅務(wù)局報(bào)稅那幾天里發(fā)資料，-長(zhǎng)沙七月的天氣，氣溫達(dá)到40度甚至更高，這份炙熱，工資低，還要試用三個(gè)月，又泛起她的不滿。
功夫不負(fù)有心人，天道酬勤。正在她生日那天，一位50多歲的客戶(是一位阿姨)帶給她第一個(gè)驚喜，決心獨(dú)立把這個(gè)意向客戶拿下，從下午兩點(diǎn)一直給客戶解說(shuō)軟件到下午七點(diǎn)，自己的生日聚餐，還得讓親朋好友等著她下班。
她的誠(chéng)心和誠(chéng)意，不厭倦與堅(jiān)持，終于得到客戶的認(rèn)可。賣金蝶軟件的，幫助客戶成功就是我們的理念，做好售后服務(wù)是工作的重心，賣產(chǎn)品先賣人品，小妮的敬業(yè)態(tài)度，引起這位老客戶的欣賞，還介紹她去做會(huì)計(jì)，可我們的小妮熱愛上金蝶軟件銷售兼實(shí)施，堅(jiān)持自我挑戰(zhàn)。客戶阿姨常給她介紹項(xiàng)目，并且說(shuō)：買財(cái)務(wù)軟件，就買金蝶。總算當(dāng)時(shí)的付出，有成效了。小妮帶著微笑道來(lái)。
動(dòng)力更足的小妮，說(shuō)完她短短的成長(zhǎng)史，總結(jié)道：第一，堅(jiān)持。能不能做好一項(xiàng)工作，重在堅(jiān)持;第二，不要覺得自己是不幸運(yùn)的人。讓自己的努力把幸運(yùn)展現(xiàn)出來(lái)。
瞧我們的小妮，不僅是工作精英，還是思想挺深刻的美女呢。
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