銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)(匯編15篇)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)1
1、協(xié)助、指導(dǎo)店鋪的.銷售工作開(kāi)展，達(dá)成銷售目標(biāo);
2、監(jiān)管店鋪的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估;
3、監(jiān)督、指導(dǎo)店鋪商品陳列，對(duì)店鋪進(jìn)行技能、陳列等相關(guān)培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核;
4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案;
5、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析，提高終端銷售能力。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)2
1、善于分析顧客的購(gòu)物心理，具備將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和顧客需求巧妙地結(jié)合起來(lái)的本領(lǐng)，自身屬于零售高手；
2、負(fù)責(zé)新開(kāi)店鋪的帶店、支持工作，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)銷售技巧與現(xiàn)場(chǎng)人員的培訓(xùn)，直到店鋪趨于穩(wěn)定化；
3、協(xié)助指導(dǎo)店柜銷售工作及將終端實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成銷售技巧課件授訓(xùn)；
4、有效梳理店柜銷售問(wèn)題，提出改進(jìn)方案，幫助提升店柜銷售；
5、有效管理零售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同店鋪進(jìn)行分析、診斷并快速做出有效調(diào)整，能帶動(dòng)店鋪氛圍、達(dá)成和提升店鋪銷售業(yè)績(jī)；
6、有效的掌握員工工作狀態(tài)的能力；
7、負(fù)責(zé)收集商品及競(jìng)品銷售信息，向公司提供合理的商品調(diào)整建議及配貨建議；
任職要求：
1、有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧和帶店能力，以及銷售培訓(xùn)能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件，并對(duì)品牌風(fēng)格定位有良好的`理解認(rèn)知能力；
2、性格樂(lè)觀開(kāi)朗，有較強(qiáng)的責(zé)任心，有事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力；
3、有一定的審美能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)3
1.維護(hù)店面形象，并通過(guò)管理不斷加以改進(jìn)、提升；
2.店面人員管理工作，保證店面按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；
3.店面銷售管理工作，科學(xué)控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營(yíng)銷方案；
4.針對(duì)店面陳列、活動(dòng)策劃等提出指導(dǎo)性意見(jiàn)或整改方案；
5.培訓(xùn)店面員工，根據(jù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)考核員工，確保店面人員的.專業(yè)水平；
6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場(chǎng)之間的關(guān)系，確保公司利益和對(duì)外形象；
7.完成公司交辦的其他工作。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)4
1. 執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，進(jìn)行門(mén)店推廣活動(dòng)
2. 維護(hù)門(mén)店關(guān)系，維護(hù)顧客關(guān)系
3. 指導(dǎo)客戶終端操作流程，引導(dǎo)客戶消費(fèi)
4. 與公司各部門(mén)協(xié)調(diào)，及時(shí)解決門(mén)店終端所遇到的異常問(wèn)題
5. 寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，處理代理商投訴，認(rèn)真處理、及時(shí)反饋
6. 提升所負(fù)責(zé)門(mén)店的銷量，對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)
7. 巡店，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，評(píng)估經(jīng)銷商潛力、店鋪人氣/商圈;
8. 定時(shí)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研和分析，以月為單位，評(píng)估各店鋪，提出合理化建議。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)5
1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解各店鋪月度銷售目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。
2、協(xié)助商品回款計(jì)劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)。
3、空白市場(chǎng)的拓展與開(kāi)發(fā)；新開(kāi)店零售跟進(jìn)工作，區(qū)域訂貨指標(biāo)的`達(dá)成。
4、競(jìng)品調(diào)研和分析，收集反饋市場(chǎng)信息。
5、區(qū)域中人、店、貨的管理與分析。
6、負(fù)責(zé)店鋪貨品陳列。
7、終端銷售技巧培訓(xùn)。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)6
1、對(duì)客戶專賣店的運(yùn)作管理進(jìn)行全面指導(dǎo)及培訓(xùn)；
2、監(jiān)督分銷商對(duì)公司政策的配合與執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估；
4、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析，提高終端銷售；
5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的`銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案；
6、配合公司及各部門(mén)對(duì)加盟商銷售管理的銜接與開(kāi)展，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)7
–負(fù)責(zé)組織終端營(yíng)運(yùn)管理監(jiān)督、指導(dǎo)工作
–負(fù)責(zé)組織終端市場(chǎng)的巡查、考評(píng)工作
–客戶新店開(kāi)業(yè)籌備組織：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)審核、家具物料配發(fā)的跟蹤、“三證”資料的提供–負(fù)責(zé)組織新開(kāi)終端網(wǎng)點(diǎn)的'開(kāi)業(yè)前的店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳列、人員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)等的指導(dǎo)工作
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)8
1.企業(yè)、品牌、營(yíng)業(yè)文化、貨品專業(yè)知識(shí)在全國(guó)范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行;
2.復(fù)制終端店鋪陳列及銷售服務(wù)的`標(biāo)準(zhǔn);
3.開(kāi)發(fā)相應(yīng)的陳列及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓(xùn)師的相關(guān)培訓(xùn)
4.設(shè)計(jì)每季陳列、培訓(xùn)手冊(cè)，并負(fù)責(zé)跟蹤發(fā)放給到終端店鋪
5.對(duì)終端店鋪陳列及培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及反饋
6.對(duì)于滯銷品，提供想應(yīng)的陳列及銷售話術(shù)的解決方案
7.配合銷售部門(mén)新開(kāi)店鋪培訓(xùn)支持(駐店式);
8.根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點(diǎn)節(jié)假日的櫥窗設(shè)計(jì)方案;同時(shí)跟進(jìn)櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)9
1、周期巡防所轄區(qū)域內(nèi)的KA賣場(chǎng)、促銷員考勤的提報(bào);
2、支持和配合誠(chéng)實(shí)區(qū)域經(jīng)理的工作安排和指導(dǎo);
3、招聘、儲(chǔ)備和不定期培訓(xùn)一線銷售人員和人力資源管理服務(wù)支持;
4、商場(chǎng)零售數(shù)據(jù)的`收集與提報(bào)(報(bào)表);
5、對(duì)促銷人員產(chǎn)品的管理和銷售有指導(dǎo)和監(jiān)督的權(quán)利和任務(wù);
6、協(xié)助客戶做好零售終端市場(chǎng)銷售管理;
7、共同維護(hù)和遵守好服務(wù)規(guī)范;
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)10
1、協(xié)助銷售中心進(jìn)行年度預(yù)算指標(biāo)制定，過(guò)程分析及風(fēng)險(xiǎn)把控；
2、階段性銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析；
3、根據(jù)公司績(jī)效考核政策執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)考核工作；
4、協(xié)助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運(yùn)作；
5、協(xié)助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；
6、協(xié)助銷售中心總監(jiān)進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及引導(dǎo)工作；
7、就重大問(wèn)題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門(mén)進(jìn)行工作協(xié)調(diào)；
8、其他日常銷售運(yùn)營(yíng)管理工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)各門(mén)店、柜臺(tái)的銷售管理及支持工作;
2、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)各門(mén)店、柜臺(tái)的各項(xiàng)促銷、活動(dòng)的統(tǒng)籌、落實(shí)及督導(dǎo);
3、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)各門(mén)店、柜臺(tái)的店面銷售員管理、溝通、培訓(xùn)、考核;
4、及時(shí)反饋片區(qū)內(nèi)的`市場(chǎng)信息(包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、員工心態(tài));
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)的渠道商市場(chǎng)政策收集，對(duì)渠道商中基層的客情維護(hù);
6、完成銷售部下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，配合完成各項(xiàng)市場(chǎng)計(jì)劃;
7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培訓(xùn)學(xué)習(xí)、工作調(diào)整、貨物檢查等)。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)12
1、懂店鋪/專賣店的營(yíng)業(yè)流程，具有一定店務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定終端銷售經(jīng)驗(yàn)，有敬業(yè)精神，有長(zhǎng)期工作的穩(wěn)定性;
2、有商品陳列基礎(chǔ);
3、能隨時(shí)洞悉競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略，并提出合理的建議;
4、監(jiān)督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的`執(zhí)行與效果評(píng)估;
5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案;
6、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪/專柜促銷活動(dòng);
7、敢于挑戰(zhàn)，做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)，溝通能力強(qiáng)，有親和力;
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)13
1、針對(duì)公司各項(xiàng)政令進(jìn)行有效宣導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的傳播;
2、通過(guò)對(duì)相關(guān)材料的.宣導(dǎo)和輔助工具的使用，推動(dòng)產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售;
3、對(duì)競(jìng)賽方案、目標(biāo)的達(dá)成、考核進(jìn)度等以相關(guān)報(bào)表、短信、關(guān)報(bào)表、短信、郵件等形式傳達(dá)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，在各層級(jí)例會(huì)上傳達(dá)同行業(yè)的情況、策略、動(dòng)態(tài)，為部經(jīng)理和各層級(jí)業(yè)務(wù)人員提供參考、決策的基本法考核預(yù)警等，
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)14
崗位簡(jiǎn)介
配合店長(zhǎng)做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導(dǎo)銷售與服務(wù)，分解、傳達(dá)并完成銷售指標(biāo);處理客戶投訴 ，管理現(xiàn)場(chǎng)行為規(guī)范，銷售督導(dǎo)工作職責(zé)。 銷售督導(dǎo)的定位及作用
1、解決銷售一線實(shí)際性問(wèn)題并督查相關(guān)人員的工作情況;
2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達(dá)公司相關(guān)信息、政策，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息;
3、公司營(yíng)銷計(jì)劃和政策執(zhí)行的督查考核者，VI形象的維護(hù)和推廣。
銷售督導(dǎo)的基本素質(zhì)
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;
2、具備裝修的基本知識(shí);
3、具備良好的組織溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、文字組織能力及觀察力;
4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識(shí)及店堂操作的基本知識(shí);
5、具備一定培訓(xùn)能力;
6、工作原則：迅速、準(zhǔn)確、保密、實(shí)事求是。 銷售督導(dǎo)的工作內(nèi)容
一、負(fù)責(zé)銷售終端的營(yíng)運(yùn)管理和維護(hù)。
1、開(kāi)業(yè)系列工作;
2、日常指導(dǎo)工作(貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持)，并做好總結(jié);
3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣;
4、針對(duì)各店鋪(包括代理商)的`扶持，樹(shù)立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營(yíng);
5、及時(shí)接受顧客及代理商的投訴，認(rèn)真處理、及時(shí)反饋;
6、以月為單位，評(píng)估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。
二、銷售終端檔案的建立和管理
店鋪情報(bào)的建立和管理(店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);
1、評(píng)估代理商信譽(yù);
2、定時(shí)分析目標(biāo)市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)品牌、流行趨勢(shì)、消費(fèi)人群)，及時(shí)反饋公司并存檔，以取得市場(chǎng)決策主動(dòng)性;
3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案，管理制度《銷售督導(dǎo)工作職責(zé)》。
三、培訓(xùn)、考核工作
1、針對(duì)各店鋪、專柜的店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷員開(kāi)展培訓(xùn);
2、針對(duì)自營(yíng)店的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作;
3、配合開(kāi)展地區(qū)及全國(guó)性的培訓(xùn)工作;
4、針對(duì)各市場(chǎng)基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時(shí)入檔。
四、店鋪的考察工作
1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費(fèi)能力等;
2、考察代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)等;
3、協(xié)助新區(qū)域市場(chǎng)的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。
五、促銷活動(dòng)管理
包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價(jià)、季末特賣、滯銷品等促銷活動(dòng)的管理：
1、對(duì)企劃提出的活動(dòng)具體方案進(jìn)行選擇和預(yù)估，提出合理性建議;
2、跟蹤促銷宣傳品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送，加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通;
3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣傳品發(fā)放，確保活動(dòng)能夠充分開(kāi)展;
4、向各店鋪、代理商做好賣場(chǎng)的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo);
5、督促各店鋪、代理商及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括庫(kù)存、銷售等并做好統(tǒng)計(jì)分析;
6、信息反饋及促銷活動(dòng)總結(jié)。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)篇2：
1.在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，向企業(yè)提出銷售工作建議;
2.根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定所管轄區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類營(yíng)銷問(wèn)題;
3.定期對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行銷售績(jī)效考核;
4.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)貨品的調(diào)配、店面陳列和貨品信息的反饋等相關(guān)工作;
5.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的店鋪巡查工作，保證執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一;
6.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)銷售人員的考核與培訓(xùn)工作。
銷售督導(dǎo)應(yīng)具備的能力
1.具備市場(chǎng)銷售和商品陳列展示知識(shí)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
2.具備良好的組織協(xié)調(diào)能力;
3.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力;
4.具備良好的溝通能力;
5.具備較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;
6.工作具備條理性，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
銷售督導(dǎo)任職條件
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.具備1年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場(chǎng)銷售和商品陳列展示知識(shí)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4.具備工作熱情，能激發(fā)下屬的工作熱情;
5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)15
1、收集市場(chǎng)及行業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，調(diào)查培訓(xùn)需求，編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃；
2、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程，編制培訓(xùn)課件和建立企業(yè)培訓(xùn)資料庫(kù)；
3、活動(dòng)主持，為代銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品講解，協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演；；
4、能夠通過(guò)有效培訓(xùn)，激勵(lì)員工，調(diào)整員工的心態(tài)，迅速提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力任職資格；
5、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)信息及客戶建議，調(diào)整制定可行的營(yíng)銷方案，提高產(chǎn)品的銷售成功率。
6、參與企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的組織實(shí)施。
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，表述能力好，性格沉穩(wěn)
2、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融等專業(yè)優(yōu)先；
3、2年以上基金、證券、銀行、三方財(cái)富、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷或培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融產(chǎn)品有較深的`理解，熟悉國(guó)家相關(guān)政策、行業(yè)法律法規(guī)；
4、具有較強(qiáng)的人際交往能力，邏輯思維能力和溝通表達(dá)能力，富有激情，能承受一定工作壓力；
5、能獨(dú)立理清培訓(xùn)邏輯，完成可見(jiàn)的制作與講授工作。
6、在任職期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定性；
7、通過(guò)基金從業(yè)資格考試，有cfa、cpa等相關(guān)資格證書(shū)優(yōu)先。
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