銷售總監的基本職責（共3篇）

銷售總監的基本職責1

　　職責：

　　1、帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關系，為客戶提供滿意的解決方案；

　　2、獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶提出專業性的互動營銷策略；

　　3、與支持部門（如策劃、媒介、文案等）協作，達成有效合作并且不斷提升效率；

　　4、領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

　　任職要求：

　　1、5年以上B2B互聯網公司相關經驗；

　　2、能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力；

　　3、出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發能力為佳；

　　4、優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的`執行及客戶的滿意度；

銷售總監的基本職責2

　　1、預測銷售情況，制定銷售計劃；

　　2、指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的'執行情況；

　　3、控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定；

　　4、制定并組織執行市場營銷策劃方案；

　　5、開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率；

　　6、組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機；

　　7、負責發展和協調客戶關系；

　　8、與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標；

　　9、建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

銷售總監的基本職責3

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的.方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

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