[必備]設(shè)計方案8篇
為了確定工作或事情順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的設(shè)計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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設(shè)計方案 篇1
委托人（甲方）：
設(shè)計人（乙方）：
為實施______________公司開發(fā)之中___________________項目，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方完成該項目規(guī)劃方案設(shè)計事宜，達成以下條款，簽訂本合同。
第一條 本合同依據(jù)下列法律法規(guī)及文件簽訂
1．《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計市場管理規(guī)定》。
2．國家及地方建設(shè)工程勘察設(shè)計管理法規(guī)和規(guī)章。
3．甲方提供的《_________________項目規(guī)劃方案設(shè)計任務(wù)書》（簡稱《設(shè)計任務(wù)書》）。
4．其它有關(guān)資料。
第二條 本合同標的（委托事項）
甲方開發(fā)的___________________項目的規(guī)劃設(shè)計方案。內(nèi)容包括：
1.概念性功能定位建議
實地踏勘，場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定。應(yīng)考慮項目的以下特征：
（1）基地的獨特引人之處
（2）地理位置
�。�3）__________________地的旅游資源
（4）充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢
�。�5）對（或全球、或全國、或當(dāng)?shù)氐龋┫嗨频囊恍ㄍ愴椖炕蚨燃俅�、或住宅小區(qū)或辦公區(qū)等）進行調(diào)查
�。�6）深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特創(chuàng)新性
2．概念性總體規(guī)劃
�。�1）區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等。
（2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）
�。�3）概念性規(guī)劃總平面
�。�4）各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃
�。�5）分類描述建筑設(shè)計和主要產(chǎn)品類型，明確設(shè)計理念和方向
�。�6）景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述
�。�7）基地內(nèi)部交通分析
�。�8）設(shè)計描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表
�。�9）初步的財務(wù)分析
第三條 本合同設(shè)計項目名稱、地理位置、規(guī)模、階段、設(shè)計費用
1．項目名稱：
2．項目地點：
3．項目規(guī)模：
用地面積：
具體建設(shè)情況以甲方及政府有關(guān)部門審批同意的方案為準。
4．項目設(shè)計方案時間進度及要求：
�。�1）本合同簽訂之日起____________個日歷天，乙方完成現(xiàn)場踏勘和調(diào)研，向甲方提交概念性功能定位建議報告。
�。�2）概念性功能定位建議報告經(jīng)甲方確認后______個日歷天，規(guī)劃建筑總平面方案初稿（可以是手繪稿）乙方提交甲方評審（總平面方案初稿不少于三種不同思路的方案，并提供給甲方不超過三種不同類型建筑造型風(fēng)格的構(gòu)思草案或圖片）。
（3）規(guī)劃建筑總平面方案初稿經(jīng)甲方評審并提交修改意見后_____個日歷天，乙方依據(jù)甲方修改意見，將修改完成的規(guī)劃方案設(shè)計成果提交甲方評審。
�。�4）乙方依據(jù)上一輪甲方提出的要求和意見，_____個日歷天完成修改方案，并提交達到甲方及政府規(guī)劃方案審批要求的正式定案的文件，如此時提交的方案規(guī)劃審批未通過，則乙方須無條件修改到以甲方和規(guī)劃審批同意為止。
（5）設(shè)計服務(wù)：乙方應(yīng)當(dāng)向甲方后續(xù)的'深化設(shè)計單位進行交底，詳細闡述其設(shè)計概念及理念，并實時配合甲方與相關(guān)政府部門的溝通。
甲方未支付定金或未按本合同第四條約定支付設(shè)計費的，乙方有權(quán)暫停下一階段工作或順延向甲方遞交下一階段設(shè)計成果，同時無需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
5．項目設(shè)計方案的費用：
本項目總設(shè)計包干費用為_______________元人民幣，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費用不變。
第四條 項目規(guī)劃設(shè)計方案的付款進度
1．本合同簽訂后七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方定金__10__％，計________________元人民幣（合同履行后定金抵作合同價款）；
2．乙方提交概念方案初稿并經(jīng)甲方確認或提出修改意見之日起七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計進度款__30___％，計____________元人民幣。
3．乙方在規(guī)劃方案設(shè)計成果的正式定案文件提交甲方評審并經(jīng)甲方確認之日起七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計進度款20％，計_______________________元人民幣。
4．乙方提交方案成果甲方最終確認并經(jīng)政府相關(guān)部門批準后七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計進度款30％，計__________________元人民幣。
5．在項目通過政府批準后一年內(nèi)，甲方支付給乙方本標的方案設(shè)計費用之余款10％，計___________________元人民幣。但乙方承諾仍完成本合同第三條第4款第（5）項所指設(shè)計服務(wù)內(nèi)容。
第五條 雙方責(zé)任
1．甲方責(zé)任：
（1）甲方應(yīng)在本合同簽訂之日后五日內(nèi)提供乙方《設(shè)計任務(wù)書》，如甲方在本合同簽訂之日后10日內(nèi)不能提供乙方《設(shè)計任務(wù)書》，乙方可按照甲方或甲方委托的策劃公司提供并經(jīng)甲方確認的其他相關(guān)資料及有關(guān)規(guī)定進行設(shè)計。如因為甲方原因?qū)е乱曳皆O(shè)計成果延誤的，乙方不承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任可順延。（2）甲方對乙方設(shè)計階段所提供的文件，應(yīng)盡快給予明確答復(fù)或提出修改意見，甲方對設(shè)計咨詢要求改變，對已完成設(shè)計咨詢成果的意見和認可，均必須以書面形式通知乙方，乙方有權(quán)將口頭意見視為無效。
�。�3）甲方對乙方所提交之正式定案的設(shè)計文件，已有書面修改意見或確認書，但后甲方又提出與前修改意見或確認書不同的要求，從而引起乙方設(shè)計工作修改工作量增加時，乙方可相應(yīng)延長設(shè)計成果交付時間，乙方延長交付成果的時間應(yīng)與其增加的工作量相應(yīng)，由甲乙雙方確認。
�。�4）甲方負責(zé)遞交所有設(shè)計咨詢文件并獲得政府部門的審批并支付相應(yīng)的費用，乙方負責(zé)相應(yīng)的配合工作。
2．乙方責(zé)任：
�。�1）乙方設(shè)計文件應(yīng)符合國家及地方法規(guī)，并遵循甲方設(shè)計任務(wù)書的要求和其技術(shù)及經(jīng)濟可行性。乙方對設(shè)計咨詢文件出現(xiàn)的因乙方原因?qū)е碌倪z漏或錯誤負責(zé)修改或補充，所發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)；乙方完成的設(shè)計咨詢文本侵犯第三人權(quán)益的，由乙方向第三人承擔(dān)賠償責(zé)任。
�。�2）按本合同約定的進度和設(shè)計方案成果要求提交質(zhì)量合格的設(shè)計資料（成果），乙方對其各階段提供甲方的設(shè)計資料（成果）負責(zé)，按照約定完成設(shè)計服務(wù)。對乙方提供的設(shè)計咨詢方案，甲方有權(quán)提出修改意見，乙方同意在合同規(guī)定的工作范圍修改。
�。�3）對各階段甲方組織的對乙方提供設(shè)計方案的評審會，乙方必須派主任設(shè)計師及相關(guān)人員參加，相關(guān)差旅費、食宿費等乙方自理。
�。�4）乙方指派______________________擔(dān)任本項目主任設(shè)計師。
�。�5）乙方在向甲方指定的深化設(shè)計（包括施工圖設(shè)計）單位的交底和咨詢服務(wù)中，主任設(shè)計師要按約定時間到深化設(shè)計單位進行認真、仔細、深入的溝通和顧問咨詢服務(wù)，確保深化設(shè)計單位按乙方設(shè)計方案的要求提交設(shè)計文件供甲方報審、報批。
第六條 規(guī)劃方案提交設(shè)計成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分別提交反映上述本合同第二條約定的設(shè)計內(nèi)容的文本、圖紙。A3設(shè)計文本十一本,內(nèi)容包括設(shè)計說明,總平面規(guī)劃,交通組織圖,分期實施圖,示意圖片。設(shè)計人提供所有設(shè)計文件時，應(yīng)同時提供相應(yīng)電子文檔光盤（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型貼圖文件）。
第七條 違約責(zé)任
1．在合同簽訂后，甲方擅自解除合同的，乙方未開始工作的，不退還甲方已付定金；已開始工作的，甲方根據(jù)乙方已進行的實際工作量，支付設(shè)計費。除此之外，甲方不承擔(dān)乙方的其他損失。
設(shè)計方案 篇2
課 型 ： 造型 · 表示
教學(xué)目標 ：
能說出身邊人物和藝術(shù)作品中典型人物的某些特征，對特征的社會屬性有一定的了解。
了解表示人物特征的方法，能夠大膽地運用某種造型方法表示同學(xué)的特征。
培養(yǎng)同學(xué)的分析能力，發(fā)展具有個性的表示能力。
培養(yǎng)同學(xué)關(guān)愛他人，尊重他人的品質(zhì)。
教學(xué)重點 ： 人物的臉型和表情
教學(xué)難點 ： 人物肖像畫的表示
教具準備 ： 具有各種特征的人物肖像畫和攝影作品以和有關(guān)人物肖像描寫的其他資料（如文學(xué)作品中的肖像描寫），多媒體教學(xué)設(shè)備等
學(xué)具準備 ： 繪畫工具等
課 時 ：２課時
教學(xué)過程 ：
第一課時
一、游戲?qū)?/strong>
�。ń處熓孪劝淹瑢W(xué)準備的自身的照片收集放在一個小箱子里）
同學(xué)們，今天我們做一個游戲， 游戲 的名稱是：猜猜“他”是誰
同學(xué)每人從箱子里拿一張照片，猜猜照片中的人物是誰？
�。ò鍟耗�、我、他）
二、描述特征
說說“他”的特征
看自身手中照片的人物，說說“他”給你的第一印象是什么？
仔細觀察，“他”有哪些比較明顯的特征？（如臉型、五官、發(fā)式等）
說說“我”的特征
每個人對自身都應(yīng)該有一定的了解，誰能用較簡潔的語言準確地說出自身的特征。（如臉型、五官、性格等）
三、說說藝術(shù)作品中典型人物的某些特征
1、《蒙娜 · 麗莎》
出示藝術(shù)作品
同學(xué)觀察、體驗、討論人物特征
教師簡單介紹達 · 芬奇、《蒙娜 · 麗莎》
同學(xué)說說感受、特征，教師總結(jié)。
看達 · 芬奇的《最后的晚餐》并作簡單的介紹。
2、《凡 · 高自畫像》
出示藝術(shù)作品
同學(xué)觀察、體驗、討論、猜測人物特征
教師簡單介紹凡高，增加同學(xué)對凡高和其作品的認識。
同學(xué)說說特征，教師總結(jié)。
3、畢加索的人物肖像畫
4、現(xiàn)代版的《蒙娜 · 麗薩》
5、 探索
比較剛才所看的作品，想想：為什么會有這么大的變化？這又與什么有關(guān)呢？
同學(xué)討論、猜測。
教師總結(jié)：這主要跟攝影術(shù)的發(fā)明有關(guān)。在攝影術(shù)發(fā)明以前，像國王、王后、富商這樣的重要人物都要通過雇傭畫家來為他們畫肖像。這些肖像充溢了他們生活的線索，人們能從華麗的服裝或是嚴謹?shù)闹品峡闯霰划嬚叩纳矸�。攝影術(shù)發(fā)明以后，畫家們開始認為*真地再現(xiàn)人物肖像是沒有意義的，所以開始考慮創(chuàng)作肖像畫的新方法。他們開始探索用不同的色彩和不尋常的方式來表達人類的情感和思緒。這就是肖像畫的起源和最初的作用。
四、分析人物特征的表示手段
同學(xué)們，剛才我們一起說了人物特征，那人物特征主要是通過人物的哪個方面表示出來呢？（人物頭部）
人物頭部是反映人物特征最主要的地方，包括相貌，精神狀態(tài)，還有性格特征。人物頭部的特征主要是通過臉型、五官、和發(fā)式來表示出來的，而藝術(shù)作品又往往通過人物面部的刻畫來揭示人的內(nèi)心世界，突出表示某一主題。
臉型
你屬于什么臉型？（如國字臉、瓜子臉等）
教師出示幾種常見的臉型
請同學(xué)說說各種不同的臉型具有哪些特征？
小結(jié)：畫人物頭部時，我們應(yīng)該先整體掌握人物的臉型，再去刻劃人物的五官。
表情
同學(xué)們，你們“哭過”、“笑過”、“怒過”、“樂過”、“驚喜過”嗎？（有過）
請幾名同學(xué)上臺來扮演“哭、笑、怒、樂、驚”的表情。
其他同學(xué)仔細觀察，相互討論：人物表情主要是通過五官中的哪些變化表示出來的？怎么變？
每組同學(xué)選取一種表情用簡筆畫的形式將它畫下來，并派一名同學(xué)到黑板上畫。
請同學(xué)逐個分析剛才所畫的表情，畫得如何？有沒有將表情特征畫下來？沒有的，如何改？
教師總結(jié)：人物表情主要是通過人的 眉毛、眼睛和嘴巴的變化來實現(xiàn)的。（出示各種表情圖片，說清每種表情的變化規(guī)律）
感知人體比例、結(jié)構(gòu)
探索：頭部比例——三停五眼
A、在教師的指導(dǎo)下，小組內(nèi)成員之間互相“丈量”“三停五眼”，并記下大體的結(jié)果。
B、請同學(xué)說一說剛才丈量的結(jié)果。
C、教師出示圖片，并進行總結(jié)。
感知人體比例、結(jié)構(gòu)（教師出示圖片，并進行簡介）
A、人體比例——立七、坐五、蹲三半
B、人體結(jié)構(gòu)——同學(xué)用手摸摸自身的'臉，感覺一下自身的肌肉和骨骼
出示人體肌肉和骨骼圖
過渡 ：剛才，我們重點學(xué)習(xí)了人物的臉型與表情，現(xiàn)在我們來嘗試一下為自身或同學(xué)畫一張肖像。在畫肖像之前，我們感受一下畫家們是如何捕獲和表示人物特征的。
五、臨摹練習(xí)
同學(xué)根據(jù)自身的喜好或擅長的表示方法來選擇一幅肖像畫（可以是書上，也可以是同學(xué)自身準備的）進行臨摹。
仔細觀察你所選的肖像畫，把人物特征用簡潔的言語寫在作業(yè)上。
六、引導(dǎo)評價
你能根據(jù)自身的理解臨摹出畫中人物的神情嗎？
你所臨摹的畫是否得到老師或同學(xué)的認可？
（精選幾張有代表性的作品在實物投影儀上展示）
七、課后延伸
請大家課后去搜集與本課有關(guān)的資料（如圖片、文字等），存入學(xué)習(xí)檔案袋，并與同學(xué)交流感受。
搜集羅中立《父親》相關(guān)資料。
嘗試觀察和描繪你生活中的不同年齡、不同階層的人物，看看他們有什么特征？你認為還有哪些方面可以體現(xiàn)人物特征？
興趣是最好的老師。要聯(lián)系同學(xué)的實際，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，所以在本課中我通過各種手段激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。如剛開始時我就以游戲的方式導(dǎo)入新課，這樣把同學(xué)的注意力吸引到課堂上來，然后，我讓同學(xué)說說“我”自身的特征、扮演人物各種表情等，另外通過多媒體課件播放世界優(yōu)秀美術(shù)肖像作品讓同學(xué)欣賞，展示同學(xué)臨摹、創(chuàng)作的肖像畫，并讓同學(xué)進行自我評價和互相評價。這樣同學(xué)在輕松、愉快的課堂氛圍中不知不覺就掌握了本課的要點。
設(shè)計方案 篇3
有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗：
1．學(xué)習(xí)兒歌，理解兒歌的內(nèi)容，能有表情地朗誦。
2．知道我們的祖國是中華人民共和國，我們是中國人，我們的祖國真好。
3．豐富詞匯：“祖國”。
活動準備：
準備一張中國的地圖。準備一些祖國各地風(fēng)光的.畫片或攝影。小白鵝、小山羊、小燕子、小蜜蜂的圖片。
活動與指導(dǎo)：
1．將中國地圖和各地風(fēng)光圖布置在活動室的四周，教師向幼兒介紹地圖，知道我們的祖國很大很大，地圖是縮小了的，告訴幼兒這些風(fēng)光圖上的地方就是在地圖上，讓幼兒自由觀看四周的風(fēng)光圖，教師介紹風(fēng)光圖是什么地方，指示這個地方在地圖上的什么位置，看一看祖國各地是多么美麗。
2．引起幼兒聽兒歌的興趣：“我們的祖國很大很美，有許多叔叔阿姨，有許多小朋友，還有許多動物和植物，大家都愛祖國，聽一聽兒歌‘祖國’是怎樣說的�！苯處熇收b兒歌讓幼兒欣賞，然后邊問邊教幼兒說兒歌。
“祖國，美麗的祖國，小白鵝說了什么?”學(xué)說第一句和第二句。
“小山羊說了什么?”學(xué)說第三句。
“小燕子說了什么?”學(xué)說第四句。
“小蜜蜂說了什么?”學(xué)說第五句。
“小朋友說了什么?”學(xué)說第六句。
設(shè)計方案 篇4
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費，人數(shù)過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊藛T的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。
�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個時候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
�、�、激勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
�、�、禮品的設(shè)置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？
�、�、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
㈣、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
�、�、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點以及缺點都要掌握。同時還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
�、�、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負責(zé)人利用幾天的時間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的業(yè)務(wù)員進行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn)，讓他對產(chǎn)品有個了解，同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的.念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進行推薦，著重強調(diào)促銷的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時，首先要強調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。
②、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、蕖⑻厥馇闆r的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計。確定雙方認可的數(shù)量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。
設(shè)計方案 篇5
課 題：獅子大王
課型：設(shè)計應(yīng)用
教學(xué)重點:
如何利用觀察、比較的方法抓住獅子的特點，進行大膽表示。并了解身邊的獅子藝術(shù)品并抓住獅子特點用身邊的資料表示獅子。
教學(xué)難點:
獅子頭部特征的表示。并能大膽地運用不同資料表示獅子的頭部特征。
信息資料:
各種動物的圖片資料，多媒體示范教具教師——課件
同學(xué)用具:
同學(xué)——收集身邊的不同資料（毛線、碎布、掛歷紙等）、剪刀、膠水。
教學(xué)活動的方式與方法：（ 師生互動過程）
（1）引導(dǎo)同學(xué)體驗獅子大王的兇猛，導(dǎo)入新課。
創(chuàng)設(shè)情景激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)動機。
教 師
播放獅子的吼叫聲，出示雄獅的形象引出課題。
學(xué) 生
同學(xué)模仿各種動物的叫聲引入課題。并布置一同學(xué)頭戴獅子面具模仿獅子的吼叫聲竄上講臺。
（2）分析自然界中獅子的特征。
引導(dǎo)同學(xué)利用觀察、比較的方法，分析雄師的特征，培養(yǎng)同學(xué)觀察、分析問題的能力和合作意識。
教 師
提出研究問題，組織同學(xué)小組合作學(xué)習(xí)。
組織同學(xué)交流，概括出獅子大王的不同特征：頸部有棕毛、吊眼、嘴大、牙尖。。。。。。
學(xué) 生
(1)將同學(xué)分成5個小組，每組布置一個組長。
�。�2）小組同學(xué)利用教師提供的獅子大王的圖片，分小組一起研究下面的問題：
一組：獅子大王一家中，誰最具有獅子大王的特點，它的突出特點是什么？
二組：獅子大王的眼睛與其它動物的眼睛有什么不同？
三組：獅子大王的鼻子與其它動物有什么不同？
四組：獅子大王的耳朵與其它動物有什么不同？
五組：比較幾種獅子大王面具的制作方法，它們都有哪些不同的制作方法。
�。�3）分析藝術(shù)作品中獅子的不同表示方法，增加美術(shù)文化含量，解決教學(xué)難點。
問：藝術(shù)作品中是如何突出地表示獅子大王的特點？
利用多媒體課件和教材第16頁中的`雕塑作品和一些繪畫作品，總結(jié)出獅子的嘴的繪制比真實的還要大，露出的牙齒更尖利，眼睛。。。。。。
�。�4）分析同學(xué)優(yōu)秀作業(yè)中獅子的表示方法。
解決制作過程中的難點。
提出問題：
1、這些同學(xué)作業(yè)是用什么資料制作的？
2、有什么好方法能讓獅子大王的棕毛做得有快有好？
同學(xué)利用教師提供的范作和教材中的同學(xué)作品，分小組進行研究。
教師巡視輔導(dǎo)
同學(xué)開始動手制作
培養(yǎng)同學(xué)動手實踐的能力。
小結(jié)：播放《獅子大王》動畫片的音樂。
同學(xué)將自身制作的獅子大王的作品戴在頭上，學(xué)一學(xué)獅子大王的樣子。
提供勝利的機會，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。
設(shè)計方案 篇6
活動目標:
1、理解等待的必要性。
2、用較完整的語言講述。
活動準備:掛圖第4號、幼兒活動材料第一冊第37—38頁。
活動過程:
一、豆豆玩了啥？
1、出示掛圖4—1，戴帽子的小朋友叫“豆豆”，他看見有幾個小朋友在騎木馬，還有幾個小朋友在排隊，等著騎木馬。豆豆也在那里一起排隊等候嗎？（豆豆轉(zhuǎn)身走了）
2、出示掛圖4—2，豆豆看見三個小朋友在玩著什么？（開碰碰車）碰碰車游樂場外面還有三個小朋友在排隊等著。豆豆也在那里一起排隊嗎？（豆豆沒有一起排隊）
3、出示掛圖4—3，湖上有人在劃船，有一個小女孩和她的爸爸、媽媽等在那里，也想劃船。豆豆也想劃船，他排在小女孩一家的后面了嗎？（他掉過頭走了）
4、豆豆到了一個地方，一看人多，就走了。結(jié)果，他玩了什么？（什么也沒玩成）
二、豆豆太著急。
1、豆豆為啥不愿排隊等候呢？
2、引導(dǎo)幼兒討論，然后教師總結(jié)：豆豆心里著急，所以不愿排隊等候。在大家一起玩的`地方，應(yīng)該排隊等候
3、幼兒閱讀幼兒活動材料第一冊第37—38頁，并能看圖講述。
三、不能太著急。
1、做哪些事情的時候，不能太著急呢？
2、引導(dǎo)幼兒討論在哪些場合，做哪些事情不能太著急，要學(xué)會等待，并且說說為什么。（有先有后，必須排隊的時候，就應(yīng)該耐心等待）。
設(shè)計方案 篇7
家庭必備的消防器材
1.家用滅火器。
2.小型水龍、水槍。
3.家用石棉毯。
4.可燃氣體報警器。
5.滑繩逃生自救裝置。
6.家用應(yīng)急防煙面具。
此外，民用消防應(yīng)急照明燈具、家用電熱器具溫控斷路自動保護裝置、阻燃型家庭裝飾材料、防火隔熱服等也都是家庭消防裝備領(lǐng)域中有待填補的空白。
如遇火災(zāi)時的逃生步驟
第一訣：熟悉環(huán)境，暗記出口。 當(dāng)你處在陌生的環(huán)境時，為了自身安全，務(wù)必留心疏散通道、安全出口及樓梯方位等，以便關(guān)鍵時候能盡快逃離現(xiàn)場。
請記住：在安全無事時，一定要居安思危，給自己預(yù)留一條通路。
第二訣：通道出口，暢通無阻。 樓梯、通道、安全出口等是火災(zāi)發(fā)生時最重要的逃生之路，應(yīng)保證暢通無阻，切不可堆放雜物或設(shè)閘上鎖，以便緊急時能安全迅速地通過。 請記�。鹤詳嗪舐罚厮罒o疑。
第三訣：撲滅小火，惠及他人。 當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時，如果發(fā)現(xiàn)火勢并不大，且尚未對人造成很大威脅時，當(dāng)周圍有足夠的消防器材，如滅火器、消防栓等，應(yīng)奮力將小火控制、撲滅；千萬不要驚慌失措地亂叫亂竄，置小火于不顧而釀成大災(zāi)。
請記�。籂幏謯Z秒，撲滅“初期火災(zāi)”。
第四訣：保持鎮(zhèn)靜，明辨方向，迅速撤離。 突遇火災(zāi)，面對濃煙和烈火，首先要強令自己保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險地點和安全地點，決定逃生的辦法，盡快撤離險地。千萬不要盲目地跟從人流和相互擁擠、亂沖亂竄。撤離時要注意，朝明亮處或外面空曠地方跑，要盡量往樓層下面跑，若通道已被煙火封阻，則應(yīng)背向煙火方向離開，通過陽臺、氣窗、天臺等往室外逃生。
請記住：人只有沉著鎮(zhèn)靜，才能想出好辦法。
第五訣：不入險地，不貪財貪物。 身處險境，應(yīng)盡快撤離，不要因害羞或顧及貴重物品，而把逃生時間浪費在尋找、搬離貴重物品上。已經(jīng)逃離險境的人員，切莫重返險地，自投羅網(wǎng)。 請記�。毫舻们嗌皆�，不怕沒柴燒。
第六訣：簡易防護，蒙鼻匍匐。 逃生時經(jīng)過充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒、預(yù)防窒息。為了防止火場濃煙嗆入，可采用毛巾、口罩蒙鼻，匍匐撤離的辦法。煙氣較空氣輕而飄于上部，貼近地面撤離是避免煙氣吸入、濾去毒氣的最佳方法。穿過煙火封鎖區(qū)，應(yīng)配戴防毒面具、頭盔、阻燃隔熱服等護具，如果沒有這些護具，那么可向頭部、身上澆冷水或用濕毛巾、濕棉被、濕毯子等將頭、身裹好，再沖出去。
請記�。憾嗉雷o工具在手，總比赤手空拳好。
第七訣：善用通道，莫入電梯。 按規(guī)范標準設(shè)計建造的建筑物，都會有兩條以上逃生樓梯、通道或安全出日。發(fā)生火災(zāi)時，要根據(jù)情況選擇進入相對較為安全的`樓梯通道。除可以利用樓梯外，還可以利用建筑物的陽臺、窗臺、天面屋頂?shù)扰实街車陌踩攸c沿著落水管、避雷線等建筑結(jié)構(gòu)中凸出物滑下樓也可脫險。在高層建筑中，電梯的供電系統(tǒng)在火災(zāi)時隨時會斷電或因熱的作用電梯變形而使人被困在電梯內(nèi)同時由于電梯井猶如貫通的煙囪般直通各樓層，何毒的煙霧直接威脅被困人員的生命。
請記住：逃生的時候，乘電梯極危險。
設(shè)計方案 篇8
▲ 課題：認識幾和第幾
▲ 教學(xué)內(nèi)容：義務(wù)教育課程標準一年級實驗教科書（江蘇教育版）第16頁的例題，第16—17頁“想想做做”的習(xí)題
▲ 教學(xué)目標：1、通過觀察、活動、交流的過程，初步理解“幾”和“第幾”的不同含義，能區(qū)分幾個和第幾個，并在實際中加以運用。2、發(fā)展語言表達能力。
▲ 教學(xué)重難點與關(guān)鍵：能區(qū)別幾個和第幾個，并在實際中運用
▲ 教學(xué)課型：新授課（概念課）
▲ 教學(xué)技術(shù)：課本投影，圖畫，道具
▲ 教學(xué)過程：
一、 創(chuàng)設(shè)情景，感知新知
1、 出示排隊買票圖
過渡：王老師想帶小朋友們到動物園去玩，但是在進入動物園之前，先得買票，你們看，動物園一大早就有人來排隊買票了。
2、 問答：
�。�1） 這時有幾個人在排隊？（5個人）
�。�2） 請小朋友們數(shù)一數(shù)戴帽子的小男孩排在第幾？（第2）不戴帽子的小男孩呢？（第5）
（3） 反過來，排在第2的是誰？排在第5的又是誰？這里的第2指的是幾個人？第5指的是幾個人？
指出：這里的第2、第5不是2個人和5個人，而是指排在第2個或第5個的那個人。
說明：排隊的時候我們都從前面數(shù)起，在生活中有很多這樣要數(shù)第幾的時候。
[分析：緊密結(jié)合排隊買票的情景，引導(dǎo)學(xué)生初步感受到幾和第幾的不同，使學(xué)生初步體驗數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系]
二、 進一步感悟新知
1、 出示“想想做做”第2題（左圖）
過渡：小明買好票來找小麗。
（1） 問：小麗住在第幾層？你是怎么數(shù)的？（同桌討論交流）
指出：一般樓房的第幾層，是從下往上數(shù)的'。
�。�2） 問：如果小麗住在3樓應(yīng)該出現(xiàn)在哪個陽臺？誰愿意上來指給大家看看？
�。�3） 老師想了解哪些同學(xué)住的是樓房？你家住幾樓？
2、 出示“想想做做”第1題
過渡：動物園里有“點燈籠”的游戲，你想試一試嗎？
（1） 老師點燈籠學(xué)生回答
○●○○○問：點的是第幾個燈籠？你是怎么數(shù)的？那如果從右邊開始數(shù)呢？是第幾個？
指出：注意數(shù)的時候要說清楚是從左邊數(shù)起還是從右邊數(shù)起。
○○○●○問：現(xiàn)在點的是第幾個燈籠？
○○○●●問：從右邊看點了幾個燈籠？
�。�2） 老師提要求學(xué)生涂色。叫一位小朋友上老涂色。
左邊第3個，左邊3個
右邊第2個，右邊2個
問：這里的第2個和2個意思一樣嗎？
這就是我們今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：幾和第幾（板書）
（3） 書上練習(xí)
過渡：大家都想來點燈籠，下面我們打開書本第16頁第1題一起來涂一涂。
從左邊起點4個燈籠？（●●●●○）指名上來涂色
從左邊起點第4個燈籠？（○○○●○）
[分析：這一環(huán)節(jié)的設(shè)計是不僅檢驗前面對新知的感悟，還著重對幾和第幾的內(nèi)容通過學(xué)生動手畫一畫幫助理解能力較差的學(xué)生。]
3、 出示“想想做做”第2題
過渡：讓我們一起來看猴子撈月亮的表演。
問：同學(xué)們看哪只猴子比較特別？它是第幾只猴子，你是怎么數(shù)的？（說：老師將這個問題交給小組討論，每組選個同學(xué)匯報你們討論出來的結(jié)果）
得出：可以從上面數(shù)起，戴帽子的是第2只，也可以從下面數(shù)起，戴帽子的是第4只。
4、 出示“想想做做”第3題
過渡：動物園的小動物們聽說山那邊有場精彩的比賽，正興高采烈地去看比賽呢！
�。�1） 問：上山的動物有幾只？誰第一？誰第二？
�。�2） 問：下山的動物有幾只？誰第一？誰第二？
�。鄯治觯好總�畫面都引導(dǎo)學(xué)生自由地說，在說的過程中感悟幾和第幾的不同，同時，把“想想做做”第３題和第４題整合成學(xué)生喜歡的動畫情景，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使課堂氣氛顯得生動活潑。］
�。怠⒊鍪尽跋胂胱鲎觥钡冢搭}
過渡：山那邊正舉行什么比賽呢？
問：１號車前面有幾輛車？是哪些車？
問：５號車前面是幾號車？后面又是幾號車？
問：４號車前面是幾號車？后面又是幾號車？
問：除了這幾個問題外，你還想到什么考考大家？（小組討論）
追問：前３名是哪些車？第２名是幾號車？
前３名和第３名一樣嗎？為什么？
小結(jié)：“幾”和“第幾”是不一樣的，“幾”表示一共有多少個，“第幾”只表示其中的某一個。（板書）
�。鄯治觯翰捎脤W(xué)生合作討論的形式，使學(xué)生學(xué)會聽取別人的意見；注重學(xué)生之間的相互評價，讓學(xué)生互助，真正成為學(xué)習(xí)的主人。］
三、 應(yīng)用拓展
１、“想想做做”第５題
過渡：小動物們回家了，小動物們的家住在幾樓幾號呢？如果豎著看有幾層，就說是幾樓。橫著看有幾家，也就說是幾號。小兔家豎著看在５樓，橫著看在第一號，所以它家�。禈且惶�。
問：有誰能夠告訴大家熊貓家住幾樓幾號？小貓呢？小象呢？
引導(dǎo)：自己的座位是幾排幾座，自家住房是幾樓幾號等。
�。鄯治觯喊褦�(shù)學(xué)知識應(yīng)用到生活中來，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光觀察生活，培養(yǎng)學(xué)生在生活中學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的能力。］
２、發(fā)散練習(xí)
出示水果課件
說：告訴同學(xué)你喜歡吃的東西是第幾個，讓同學(xué)們猜猜你喜歡吃的是什么？
四、 總結(jié)評價：
通過今天的學(xué)習(xí)，你知道了什么？總結(jié)，布置作業(yè)《同步練習(xí)》下課
▲板書設(shè)計： 幾和第幾
幾：表示一共有多少個
第幾：只表示其中的某一個
▲教學(xué)流程：本課分三步走：從買票情境圖的初步感知到連續(xù)動畫情境的感悟，最后是游戲的深化鞏固，有易到難，層次清晰。在拓展應(yīng)用中注意與生活實際聯(lián)系，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容。
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