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otc銷售經理崗位職責

時間：2024-09-25 11:36:45 銷售

otc銷售經理崗位職責

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家整理的otc銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。

otc銷售經理崗位職責

otc銷售經理崗位職責1

　　1、負責所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā)，商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作；

　　2、依據銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃；

　　3、負責片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系；

　　4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的'需求；

　　5、負責片區(qū)內銷售檔案的建立和管理；

　　6、根據市場發(fā)展需要，招聘片區(qū)人員并進行管理、知道；

　　7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動；

　　8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告，月總結/月計劃，費用使用報表，庫存報表，產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等；

　　9、公司交辦的其他任務。

otc銷售經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、負責地區(qū)團隊建設、培訓、管理、考核;

　　2、全面負責地區(qū)市場開發(fā)、維護;

　　3、根據公司業(yè)績指標,制定銷售計劃并組織完成銷售目標;

　　4、確保與客戶間溝通的良好性,市場信息反饋的及時性;

　　5、負責跟進回款情況。

　　任職要求:

　　1、3年以上藥品銷售經驗,1年以上管理經驗,熟悉營銷知識和當?shù)亟K端市場;

　　2、卓越的組織協(xié)調能力及溝通能力,掌握一定的談判技巧;

　　3、擅長管理,能獨立完成區(qū)域銷售目標的制定、銷售計劃的.編寫等工作;

　　4、大包模式,具備一定的資金實力和客戶資源者優(yōu)先

　　5、有創(chuàng)業(yè)欲望,責任心強,敢于挑戰(zhàn)自我

　　6、大專及以上學歷,熟練掌握辦公軟件;年齡25-45歲;

　　7、有團隊協(xié)作精神,可以省內出差。

　　8、產品信息請留意簡歷所留信箱,品種可操作請致電。

otc銷售經理崗位職責3

　　1、負責公司產品2—3個區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷售、陳列及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、負責所負責區(qū)域的'客戶維護并擴大公司產品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

otc銷售經理崗位職責4

　　一、市場開發(fā)期工作：

　　1、組建所轄區(qū)域OTC銷售隊伍，依據市場情況合理劃分區(qū)域、終端資源

　　2、結合公司所操作產品組織、實施市場調研（競品、市場份額、銷售方式、政策等）并對調研結果做以總結

　　3、配合省經理、商務主管調研本省、所轄區(qū)域商業(yè)、連鎖店、單店進貨關聯(lián)，制定網絡布局規(guī)劃、合理選擇商業(yè)流通模式

　　4、制定轄區(qū)代表鋪貨計劃、覆蓋率、考核標準并嚴格落實

　　5、根據連鎖店、單店情況設定合理終端分級，結合公司政策制定具體實施方式、方法

　　6、快速建立轄區(qū)內連鎖藥店、大型單體店重點人員的客情關系，理清內部各項規(guī)定、規(guī)則、店內利益分配方式、人員關系

　　7、認真學習公司銷售政策、產品知識、了解公司意圖，充份發(fā)揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰(zhàn)自我，積極、圓滿完成各項銷售工作

　　8、監(jiān)督代表快速完成終端檔案建設并設定具體計劃、目標、考核方法

　　二、常規(guī)工作：

　　1、根據公司所制定市場發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務結合所轄區(qū)域市場情況制定相應市場開發(fā)計劃、方案、保障措施并細化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實、評估、保證及時、準確、有效完成

　　2、圍繞所轄區(qū)域年度計劃組織、策劃階段性促銷活動、店員教育活動，經省經理、營銷中心批準通過后執(zhí)行

　　3、指導OTC代表根據辦事處整體計劃制定階段性工作計劃并幫助、監(jiān)督完成（周、月、年）

　　4、組織、召開辦事處每日早會、周例會，指導OTC代表制定所負責終端藥店工作重點、拜訪路線，總結前日（周）工作、安排本日（周）工作

　　5、針對代表工作情況、遇到問題及時做以總結、分析并找出解決辦法。同時，根據不同時段市場發(fā)展情況、代表情況，制定培訓計劃、編織培訓內容并實施

　　6、制定自身周、月工作計劃、市場開發(fā)計劃上報省經理，經批準后執(zhí)行

　　7、認真學習、領會公司銷售政策、相關規(guī)定并嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行，指導代表根據終端藥店不同情況制定相應費用使用、兌付方式上報省經理、營銷中心批準通過后執(zhí)行。

　　8、嚴格監(jiān)督代表的費用、禮品、宣傳品到位情況對拖延或截流兌付的.代表及時上報省經理并按公司制度嚴格處罰。同時，不得自身或與代表同謀貪污、截留費用、禮品、宣傳品一經發(fā)現(xiàn)將嚴格按相關公司制度處理

　　9、熟練掌握所銷售產品的產品知識、基本掌握相關醫(yī)理、藥理知識與產品知識相結合做到活學活用并做好藥店營業(yè)員的培訓工作

　　10、定期與OTC代表協(xié)同拜訪，了解各終端產品陳列、客情關系、代表工作、店員反饋

　　每周與代表協(xié)同拜訪A類藥店30家、B類藥店50家、C類藥店30家

　　11、協(xié)助省經理建立與當?shù)叵嚓P政府職能部門的融洽關系，解決突發(fā)事件

　　12、隨時了解市場的動態(tài)和變化情況

　�。�1）、本公司產品銷量有較大浮動變化

　　（2）、OTC代表所反饋異常情況

　�。�3）、藥店經理、組長、營業(yè)員對我公司產品、政策等相關情況的了解及意見和建議

　�。�4）、連鎖藥店、單體店關鍵人員、政策、規(guī)則的變動

　　（5）、競爭產品人員、政策、促銷活動、銷售情況的變化

　�。�6）、消費者向藥店反饋的關于我公司產品、竟品的相關信息

　�。�7）、當?shù)卣�、行政主管部門出臺的與我公司銷售模式、產品相關信息

　　13、工作計劃及相關報表：

　�。�1）、周、月、季、年度工作計劃及總結

　�。�2）、各項銷售報表

　　（3）、促銷活動、費用、宣傳品、禮品申報、使用、庫存等相關報表

　　14、每月對所轄區(qū)域OTC代表工作情況、辦事處下達各項任務完成情況，根據公司所制定階段性考核方案進行考核打分

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