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市場營銷實習總結

時間：2024-10-31 07:16:26 市場營銷

（通用）市場營銷實習總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此要我們寫一份總結。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的市場營銷實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

（通用）市場營銷實習總結

　　我們這次的實習任務在四平家電開展，目的在于全面了解四平家電的歷史背景與發(fā)展方式，采購渠道、物流運輸、銷售策略等層面。這些基本概況，積極與店員的交流以及相關資料的搜索，強化了大家對其發(fā)展情況與銷售網(wǎng)絡的認知，以及對家電行業(yè)的總體掌握。

　　有關經(jīng)營利潤的把控，四平家電在國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中尤其突出。自20xx年起，他們就開始實施銷售員的整合，20xx年里，全部直營賣場的營業(yè)員均是企業(yè)已有人員。這樣的體制促使銷售員可以有效控制產(chǎn)品銷售方位，主打特定型號變得更加容易。比如，一個品牌的產(chǎn)品若與四平家電合作，就能夠?qū)崿F(xiàn)在其所有門店推廣。這一優(yōu)勢是其它家電零售店不具備的。因為賣場的銷售主導地位，四平家電可以顯著提升某型號產(chǎn)品的銷量，形成規(guī)模效應，根據(jù)現(xiàn)錢購置來降低中間環(huán)節(jié)，進而降低采購成本，提高效益空間。在四平家電的賣場中，銷售的主導權在于賣場自身，這也使其在中國各大家電連鎖企業(yè)中保持比較高的毛利水準。此外，四平家電在與供應商的合作中，強調(diào)型號的差異化與特供型號，借助與廠家密切合作獲得效益。

　　四平家電的全部直營賣場均配備有已有營業(yè)員，這類配備極大提升了總體店面銷售人員的素質(zhì)與銷售能力。在整個銷售環(huán)節(jié)中，賣場里的消費人員能夠發(fā)揮導向作用，提供專業(yè)化的銷售指導服務是四平家電明顯的優(yōu)勢之一。比如，以冰洗商品為例，冰洗營業(yè)員能為顧客詳細介紹各品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時講解使用、維護與保養(yǎng)知識。這都是廠家派遣的銷售員無法比擬的優(yōu)勢。

　　根據(jù)“買家電，到四平，劃算又省心�！钡目谔�，他們使客戶對本身服務有了更深的認知。具體來說，四平家電承諾七天內(nèi)若消費者對所買產(chǎn)品不滿意，能夠進行退換；同時，若在30日內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，一樣也可退換。價格上，四平家電提供獨特的價錢保障服務，保證在30日內(nèi)，若價格高于其他店家，消費者可享有雙倍退差。同時，他們還鄭重承諾所售產(chǎn)品均符合國家質(zhì)量標準，若不合格則實施加一賠十的保障措施。

　　在家電業(yè)層面，我們了解到，想要實現(xiàn)良好的發(fā)展，務必以顧客需求為導向，改善服務，變成這一市場的領導者，以達到市場壟斷的目標。目前，中國家電銷售商大多處于自采自銷的“小農(nóng)銷售”方式，領域運行成本普遍較高。隨著市場的發(fā)展，未來十年直營方式因費用問題將逐步退出，諸多零散的代理商也將通過特許經(jīng)營添加大型品牌分銷商隊伍，變成連鎖店。

　　家電價格的降低、企業(yè)管理水平的提升、經(jīng)營成本的下降，加上我國加入WTO后國際原料采購稅的降低，營銷渠道的改變使流通成本降低，這種變化以及國內(nèi)外品牌間競爭的加劇，都會造成家電價格更加親民。經(jīng)過預計，十年后同類家電產(chǎn)品的價格將比現(xiàn)在下降約40%。

　　如今，在這個家電種類繁多的市場里，隨著城市化和城鎮(zhèn)化進程的加快，人們對健康關注程度升高，對健康環(huán)保產(chǎn)品需求逐漸增加。在這個時代環(huán)境污染加重的背景下，供應環(huán)保產(chǎn)品與服務的企業(yè)將應時而生。

　　綠色健康環(huán)保企業(yè)正在迅速發(fā)展。在有人居住的地方，家電必然會被應用，環(huán)保家電產(chǎn)品將成為未來家庭選購的主流。隨著時間推移，這種產(chǎn)品會逐步滲透到家家戶戶，融進大眾的日常生活中。

　　健康環(huán)保型家電將成為大眾家居產(chǎn)品的新寵，比如，室內(nèi)污染難題日益嚴重，空氣凈化器的要求急劇上升，有很多人愿意為了健康而花費錢財，由于健康無疑是第一位的。在日常生活中，由室內(nèi)污染而引起的不幸經(jīng)常發(fā)生，這些都令人感到痛心。為了讓更多家庭享有幸福生活，需及時檢驗身旁的環(huán)境，保證無污染，如有污染物超標，則要抓緊整治。此外，不論是清潔用品還是服務，都應進行關心，進而相信未來會更美好。

　　因此，針對中國的家電業(yè)，其未來發(fā)展將展現(xiàn)出八大鮮明特點：

一、中國在全球家電制造領域的地位將續(xù)牢固；

　　二、國內(nèi)市場需求將逐漸增長，企業(yè)需尋找突破點；

　　三、業(yè)內(nèi)重組與整合將更加活躍，企業(yè)間合作將增強；

　　四、出色家電企業(yè)將更成熟；

　　五、銷售方式將發(fā)生深刻變革，競爭愈加激烈；

　　六、非國有資產(chǎn)將呈現(xiàn)更強活力；

　　七、我國加入WTO將改變經(jīng)濟形勢；

　　八、家電區(qū)域經(jīng)濟特點將愈加明顯。

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