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銷售目標責任書

時間：2025-12-05 22:56:59 銷售

銷售目標責任書(通用15篇)

　　在我們平凡的日常里，我們可以接觸到責任書的地方越來越多，責任書是在自己的崗位上分內應做的事，沒有做好自己的工作應當承擔不利后果的文書。一般責任書是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的銷售目標責任書，希望對大家有所幫助。

銷售目標責任書(通用15篇)

銷售目標責任書1

　　根據公司20xx年度的營銷目標，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標營銷責任人：

　　二、目標責任人職務：

　　三、團隊（部門）人員定員數量：

　　四、目標營銷任務

　　經公司研究決定，現授權營銷責任人，全面負責公司營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　1、年度營銷（以_______為主）目標凈利潤：_______萬元；

　　2、年度營銷（以_______為主）目標銷量：_______萬元。

　　年度目標分解表：

　　五、完成目標營銷任務期限：

　　六、經營條件和考核范圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

　　2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經營管理發生的其他經營費用及公司固定的管理費用。

　　七、營銷責任人的義務

　　1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

　　（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；

　　（2）公司要求提供的.其它相關文字資料；

　　（3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數據。

　　（4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；

　　5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

　　6、接受公司對經營活的檢查、監督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制各項費用，確保在_______以內。

　　九、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

　　4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

　　十、經營管理權利和限制

　　目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規要求內的獨立經營權。

　　目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度，接受公司的考核和審計監督，出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個月虧損或單月出現萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。

　　十一、薪酬及獎勵

　　1、薪酬規定：

　　目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；

　　（1）月份工資

　　①月完成計劃利潤單位，員工發基本工資；

　　②當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標

　　③考核年度內累計扭虧并完成計劃利潤后，少發工資部分予以補齊。

　　（2）年終效益獎

　　①全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經營者。

　　②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數；

　　③各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；

　　④資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提取）

　　2、獎勵規定：

　　（1）年終分紅

　　年終以經過審計的決算為準，實際數量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣_______萬元的目標提成；如實際數量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內發放，30%在次年按月平均發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　（2）超額獎勵

　　年終以經過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　十二、附則：

　　1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。

　　2、目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

　　3、執行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。

　　4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司（蓋章）：

　　日期：

　　目標營銷責任人（簽字）：

　　日期：

銷售目標責任書2

　　為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究和充分協商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為日。

　　2、公司對乙方進行業績考核的時間，從年月日起至月日。

　　二、權利責任：

　　1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況匯報

　　3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

　　4、乙方所負責的銷售區域范圍：xxx

　　5、乙方所負責的銷售產品項目：xxx。

　　6、xxx人民幣。

　　7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

　　8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度、

　　10、接受總公司及授權經理的.領導和監督。

　　11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

　　13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及采購進行統一管理。

　　14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。

　　三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：

　　1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：xxx基本工資+業務提成

　　2、超額內完成：xxx按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，（當月銷售考核基數為萬元詳見附件1），月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內發放。

　　3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，（當月銷售考核基數為萬元詳見附件1）

　　3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放，在考核期結算的次月10日內發放。

　　甲方負責人簽字：xxx

　　乙方簽字：xxx

　　日期：xxxx年xx月xx日

銷售目標責任書3

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標銷售責任人:

　　銷售區域:

　　二、目標銷售任務:20xx年責任目標元。

　　三、完成目標銷售任務期限:

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，并對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的`各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學學生安全責任書)

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現原則銷售目標責任書5篇銷售目標責任書5篇。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數

　　負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標責任書5篇保證書。

　　4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

　　監督人:

　　責任人:

　　20xx年xx月xx日

銷售目標責任書4

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業

　　績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的'條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標銷售責任人：_____ 。銷售區域：_____ 。

　　二、目標銷售任務： 20xx年責任目標_____元。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年1月1日——20xx年XX月31日

　　四、銷售責任人的義務

　　責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，并對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100 。

　　3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

　　監督人：責任人： 20xx年月日 20xx年月日

銷售目標責任書5

　　一、目標銷售責任人：xxx

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售xx萬元；

　　2、客戶投訴次數不大于xx次。

　　3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

　　三、完成目標銷售任務期限：xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區域（服務對象）：xxx

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的'客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理（簽字）：xxx

　　日期：xxx

　　銷售責任人（簽字）：xxx

　　日期：xxx

銷售目標責任書6

　　甲方：_____________

　　乙方：_____________

　　為了確保公司_____年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究共同確定_____年度銷售經理所負責的項目產品銷售目標如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為_____年_____月_____日，

　　2、公司對乙方進行業績考核考核的時間，從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

　　二、權利職責：

　　1、甲方聘任乙方為本公司_____，負責_____工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

　　3、乙方享有公司規定的利益分配權。

　　4、乙方所負責的銷售范圍：__________

　　5、乙方所負責的銷售產品項目：__________

　　6、乙方負責項目在_____銷售年度銷售回款目標：_____萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。

　　7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的_____%，其間費用計入本市場部的經營、管理費用。

　　8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

　　10、接受總公司及授權副總的領導和監督。

　　11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在_____年度銷售業績的`獎懲及結算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效考核+業務提成+獎金。

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標銷售考核基數為_____萬元，月工資為_____萬元人民幣，當月銷售提_____元人民幣，并按回款額的_____取銷售獎勵，對乙方的業務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月_____發放_____%，年度發放_____%，在考核期結束的次月_____日內發放。

　　3、從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發放70%，年度發放30%，在考核期結束的次月10日內發放。

　　甲方：_____________乙方：_____________

　　______年____月____日______年____月____日

銷售目標責任書7

　　為進一步貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產管理方針，強化各級各部門的安全生產責任，確保安全生產，并結合集團公司《HSE管理體系》和《安全標準化》要求，制定本責任書。

　　一、部門負責人的安全職責

　　1、貫徹執行《危險化學品安全管理條例》等有關危險化學品管理的法律法規，結合本單位實際，制定相應的實施細則。

　　2、負責本部門安全培訓活動的組織與管理。

　　3、定期召開銷售人員安全會議，傳達安全知識及國家法律法規要求。

　　4、認真執行國家和我廠有關安全、勞動保護、職業衛生的制度和規定。

　　5、嚴格對危險化學品運輸車輛的審查，確保安全性能。

　　6、營銷人員或業務關系人員進入生產區域必須穿戴相應的勞動防護用品并聽從安全管理人員的指揮。

　　7、負責我廠易制毒化學品相關證件的辦理。

　　8、定期對相關方的評價。

　　二、安全生產目標

　　1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。

　　2、火災事故為零。

　　3、相關方合格率為100%。

　　4、危險化學品的運輸車輛的資質合格率為100%。

　　三、考核說明

　　1、本責任書所稱“安全”，包括生產安全、消防安全、環境安全、職業衛生安全、交通安全等。

　　2、本責任書簽訂范圍：生技部主要負責人。

　　3、本責任書簽定后，乙方向廠財務交納安全風險抵押金，根據年終總評情況，對經考核完成年度安全環保目標的將兩倍返還。

　　4、本責任書簽定后，乙方要根據本責任書的'控制指標，落實責任。

　　5、本責任書按照安全環保工作目標，實行百分制考核。根據每月的各項考核，年終總評。得分在90分及以上者為先進單位；得分在80—89分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經年終考核，合格及以上單位風險抵押金雙倍返還，不合格單位低于80分的，每低1分扣風險抵押金5%，低于75分的扣除全部風險抵押金。

　　6、年終根據考核情況，給予通報表彰或處罰。考核結果與經濟獎懲和年終綜合評比掛鉤。

　　7、發生責任死亡事故或重傷事故，直接經濟損失5萬元（包含5萬元）以上的其他各類責任事故，每一項扣罰乙方當月工資總額的5%，并否決乙方當年綜合評比先進個人資格；同時，扣除乙方全部上繳風險抵押金。負有較大直接責任的給予相應行政處分，構成犯罪的由司法機關追究刑事責任。年終總評為安全不合格個人的，取消參加綜合評比先進個人的資格。年終，從安全優秀個人中評選安全先進個人。

　　8、本責任書雙方簽字后生效。期間，乙方發生變動的，由繼任人繼續負責，不再另簽責任書。

　　9、安全生產委員會負責解釋和考核，考核結果及獎懲意見經廠安全生產委員會批準后，報企財部實施。

　　10、本責任書有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　甲方：xxx

　　乙方：xxx

　　20xx年1月1日

銷售目標責任書8

　　根據公司20____年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標營銷責任人：________________

　　二、目標責任人職務：________________

　　三、目標營銷區域：________________

　　四、團隊(部門)人員定員數量：________________

　　五、目標營銷任務

　　經公司研究決定，現授權營銷責任人________________全面負責公司在________________區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　1、年度營銷(以________________為主)目標任務：________________萬元;

　　2、年度營銷(以________________為主)挑戰任務：________________萬元。

　　年度目標分解表：

　　六、完成目標營銷任務期限：____________________

　　七、營銷責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據;

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告;

　　(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

　　(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　　(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

　　5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

　　6、接受公司對經營活的檢查、監督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制公司的各項費用，確保在____以內。

　　費用明細為：

　　1)市場費用

　　省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

　　A.超市進場產生的條碼費用;

　　B.省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;

　　C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業代等);

　　D.省內規劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

　　2)銷售費用—人員費用5.73%

　　3)物流費用—4%

　　八、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的'支持和保障;

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

　　4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

　　九、薪酬規定：

　　營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12月+月度和年度銷售提成

　　薪詳見各級人員薪酬制

　　十、獎勵規定：

　　1、完成目標任務年薪總額(含稅)：____

　　2、完成挑戰任務年薪總額(含稅)：____

　　十一、附則

　　1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司(蓋章)：

　　目標營銷責任人(簽字)：

銷售目標責任書9

　　甲方：________________有限公司

　　乙方：________________

　　為了確保公司________年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，并與市場部充分協商，共同確定乙方所負責的項目銷售目標如下：

　　一、合同期限：

　　公司對乙方進行業績考核考核的時間，從________年________月________日起至________年________月________日。

　　二、權利職責：

　　1、甲方聘任乙方為本公司________________，負責________________工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

　　3、乙方享有公司規定的利益分配權。

　　4、乙方所負責的銷售區域范圍：________________。

　　5、乙方所負責的銷售產品項目：________________。

　　6、乙方負責項目在________年銷售年度銷售回款目標：________萬元人民幣。按月完成月度分解任務。

　　7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經營、管理費用，從給予乙方的分解業務提成中扣除。

　　8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

　　10、接受總公司及授權經理的領導和監督。

　　11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在20__年度銷售業績的獎懲及結算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標________萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的'年度銷售回款額與年度銷售回款目標的比例，確定乙方的月基本工資的發放數額。

　　3、從________年________月________日起至________年________月________日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結合結算制度，每月發放________%，年度發放________%，在考核期結束的次月10日內發放。

　　四、競爭限制：

　　1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業務合作關系或聘用關系;

　　2、乙方不得在經營同類業務的其他單位內任職，或者自己經營與甲方有競爭關系的業務。

　　3、乙方不得將本屬于公司的業務轉手給其他公司(即炒單)。

　　五、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　時間：________________

銷售目標責任書10

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　二、目標銷售任務：

　　1、20xx年度銷售萬元；

　　2、客戶投訴次數不大于次。

　　3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區域（服務對象）：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一” 非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的'檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　總經理（簽字）：

　　銷售責任人（簽字）：

　　日期：日期：

銷售目標責任書11

　　為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規定的20xx年度下半年各片經理銷售變壓器×臺的目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。

　　一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

　　二、銷售目標責任

　　1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

　　2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。

　　3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

　　三、獎勵和處罰

　　(一)獎勵

　　1、片經理完成銷售目標×%的為任職合格，公司對其下發基本工資的×%。

　　2、完成銷售目標×%的為任職良好，公司對其下發基本工資。

　　3、全額完成銷售目標的為優秀，公司在其業務提成的基礎上，下發業務優秀獎金。

　　(二)處罰

　　1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。

　　2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的'，責任與片經理無關。

　　3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的×%，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。

　　4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節輕重給予相關處罰。

　　四、責任目標的簽定

　　我認同以上銷售責任目標條款，同意在區域，在規定時間內完成公司規定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

　　片經理(認同人)簽字:

　　簽定時間: 年月日

銷售目標責任書12

　　為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強銷售管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《銷售管理制度》規定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標責任書。

　　一、甲方按時向乙方發放基本月薪，并由人力資源部按公司規定時間發放。

　　二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的，與乙方現有級別相對應的計劃銷售任務，并接受績效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

　　三、甲方承諾乙方，在按照公司規定的報價和折扣的基礎上，完成銷售目標任務時，按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業績和銷售費用提成。每月根據財務部確認的.回款情況，按規定比例從財務部提取。

　　四、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時(每年度核算一次)，其超出部分銷售業績提成按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業績提成政策”提取;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中相關條款實施考核和處罰。

　　五、一切銷售費用(車旅費、招待費、返點等)，均在乙方的銷售業績提成(費用提成)中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業務持續性發展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。

　　六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回款，否則甲方有權按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》扣發乙方的業績及費用提成。

　　七、本責任書一式貳份，甲乙雙方各執一份。

　　甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司

　　總經理：廣告營銷部：日期

銷售目標責任書13

　　根據老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業績，本責任書規定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等自愿協商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權利。

　　一、目標責任人和考核公司

　　考核公司：湘西老爹生物有限公司。

　　二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇（銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內）

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。

　　（一）目標利潤

　　完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產成本—稅收—15%以內的銷售費用。

　　（二）年度銷售產品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元（含稅）或3500萬以上（含稅）。

　　1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加

　　績效；

　　2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

　　3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元（不含稅），月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效；

　　4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

　　（四）績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發放。

　　（五）如果責任人連續兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。

　　三、銷售費用

　　1、銷售費用嚴格控制在15%以內即：

　　①產品自出庫后發生的費用；

　　②銷售人員工資、出差和績效工資；

　　③印刷宣傳品及促銷推廣費用；

　　④辦公費用；

　　⑤產品銷售所產生的雜費。

　　2、不包括因產品質量問題而發生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發區域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量；

　　3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。

　　四、銷售責任人執行期限

　　目標責任書簽訂后，因須重新調整部門組織結構人員的布置、新績效方案的.制定，以及重新布局市場調整戰略。公司對銷售責任人進行業績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經理任命后3個月之后實施，為期一年。

　　五、責任期銷售價格

　　1、嚴格執行公司20xx年7月調整后的新價格（附價格表），且所有飲料產品出廠價格、批發價格統一由飲料專營部歸口管理；

　　2、新產品以及新規格的產品生產成本價必須由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。

　　六、銷售收款方式

　　公司銷售實行現款交易，款到發貨，特殊情況經總經理批準方可發貨，有信譽的老客戶（指超市酒店）按原銷售方式發貨但應收賬款不超過期初余額，并保證全額回收（不可抗拒因素除外）。

　　七、責任人風險抵押的保證條款

　　（一）基本原則：

　　1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益；

　　2、董事會通過，沒有損害其它股東利益；

　　3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除；

　　4、有利于調動積極性原則，既有利于調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它

　　相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。

　　（二）風險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數額擬定為：

　　1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%；

　　2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%；

　　3、生產、銷售、技術骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。

　　（三）保證金額：

　　1、為保證銷售目標的實現，目標責任人自責任書簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元（￥20萬元），否則重新聘用該項目的責任人；

　　2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金；

　　3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由于管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，公司將如數退還風險抵押金；

　　4、責任人任期間發生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。

　　八、責任人的權利及義務

　　1、權利

　　①任職期內享受公司行政職權和期權激勵。責任書簽訂一年內完成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元（￥200萬元）銷售部門壹佰萬（￥100萬）；

　　②享有對部門的部門經理、副經理的任免權利，且由公司對任命的部門經理、副經理以會議的形式進行正式任聘，下發聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力；

　　③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發放權。但須呈送公司審核備案；

　　④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障；

　　⑤根據工作需要，享有對部門內部員工工作進行自主安排、調動； ⑥所有相關獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產為準；

　　⑦新產品以及新規格的產品銷售責任人有權根據市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責任人自主控制即新產品以及新規格的產品可大于15%用于以下方面：

　　①產品自出庫后發生的費用；

　　②銷售人員工資、出差和績效工資；

　　③印刷宣傳品及促銷推廣費用；

　　④辦公費用；

銷售目標責任書14

　　為積極發展和規范管理裕興產業公司，建立有效的激勵、監督、約束機制，增強管理者、經營者的責任心，調動各方面的積極性，規避經濟和法律風險，提高社會效益和經濟效益，根據《教育部關于積極發展、規范管理高校科技產業的指導意見》有關要求，結合學院院辦產業的實際情況，本著“責、權、利”三者相統一的原則，經雙方協商一致，由院長代表學院與裕興產業公司董事簽訂20___年至20___年經營管理目標責任書。

　　一、責任主體

　　甲方：____________學院

　　乙方：____________有限公司

　　二、公司主要任務

　　管理學院所投資企業的股權和經營性資產，確保資產的保值增值；促進高新技術成果的轉化，孵化科技企業，創辦具有文化教育特色和智力資源優勢的企業；統籌管理、整合資源，推進學院科技產業化工作。

　　三、責任期限及簽訂

　　經營管理目標責任期限為三年（會計年度），以年度業績考核兌現目標責任書后逐年簽訂。

　　四、責任范圍

　　凡屬學院經營性資產均委托或劃轉到資產公司經營管理；凡屬學院院辦產業均劃歸資產公司經營管理。

　　（一）貨幣資產

　　學院劃撥給產業公司的注冊資金___年度由公司返還學院。其中專職員工（劉秋生、馬剛、卿利萍）返回全部費用，兼職員工（陳芳、余勇、劉繼武）返回職務津貼。

　　（三）資產保值：以當年公司年度財務報表為準，國有資產無流失。

　　五、收入分配及上交方式

　　（一）公司當年收入中80萬元（含稅、費）直接上交學院財務，并由財務處開具學院收據。

　　（二）在確保上交目標完成的前提下，公司的收入在扣除稅、費開支，并提取稅后凈利潤的___%列入公司法定公積金后，可用于分配的凈利潤依據本責任書第七條進行分配。

　　六、業績考核、報酬及獎懲

　　學院委托審計處組織實施年終業績考核，財務處、效能監察室配合，考核時財務處應核實并提供資產公司上交目標和工資返還數據證明，學院根據考核結果，對照責任書條款兌現獎懲。

　　（一）業績考核。

　　完成經濟目標情況。

　　2、遵紀守法守規情況。

　　（二）報酬。

　　公司董事、監事、總經理崗位津貼由學院院長決定，其他公司員工的報酬事項由總經理決定。學院在編的公司員工的工資、津貼等參照學院標準執行，可高于學院機關同類人員的xx年的崗位津貼：

　　5萬元以內，扣除50%；

　　5－0萬元之間，扣除60%。

　　0－5萬元之間，扣除70%。

　　5－20萬元之間，扣除80%

　　20萬元以上，則不得發放崗位津貼，并終止本責任書的執行，重新招聘公司經營管理人員。

　　在扣除崗位津貼時，公司高級管理人員和員工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均數的20%。

　　3、發生違法、違紀、違規、違章現象，據情給予相關人員處罰。

　　七、權利與義務

　　（一）甲方：

　　1、依據《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。

　　2、有權監督乙方執行國家有關政策、法律、法規和學院相關規定。

　　3、有權監督乙方按時完成經營管理目標。

　　4、支持和幫助乙方辦理城建、工商、稅務、環保、消防等相關手續。

　　5、尊重乙方經營管理權，維護經營者的合法權益。

　　6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則，確保乙方事業編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學院職工的同等待遇。

　　7、學院不承擔公司費用和人員工資、津貼、福利等。

　　8、根據業績考核結果，兌現獎懲。

　　（二）乙方：

　　遵照《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務。

　　2、公司從事經營管理活動，必須嚴格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和學院的`相關規定運作。

　　3、遵守國家的法律、法規及相關的政策規定，做到守法經營、照章納稅、誠實守信。

　　4、根據責任書規定按時完成經營管理目標，完成經濟目標。

　　5、確保學院經營性資產的保值和增值。

　　6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔，并根據公司章程的有關規定確定。

　　7、乙方高級管理人員和員工，根據業績考核結果，兌現獎懲。

　　八、其他相關責任

　　（一）因甲方的原因乙方不能按時完成經濟目標時，在責任期內不得撤銷該責任書。

　　（二）乙方經營管理不力造成經濟目標不能完成，甲方依照本責任書相關條款的約定處罰。

　　（三）經濟目標隨經營資產和院辦企業的變動而增減，并簽訂補充責任書。

　　九、其他事項

　　（一）因不可抗力或重大政策性因素導致責任書不可執行，雙方互不承擔責任，并應協商解決。

　　（二）如單方變更、中止或解除責任書，違約方應承擔守約方相應的經濟責任和行政責任。

　　（三）本責任書未盡事宜，甲乙雙方均有權提出協商，并簽訂補充責任書。

　　（四）本責任書一式肆份，甲方執叁份（學院檔案室、財務處、資產經營管理科各壹份），乙方執壹份，簽字蓋章生效。

　　甲方：_________學院

　　代表：_________

　　日期：_________

　　乙方：_________管理公司

　　代表：_________

　　日期：_________

銷售目標責任書15

　　一、安全生產職責：

　　1、認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，深化安全生產的“雙基”工作。

　　2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規并自覺接受監督。

　　3、加強對相關方施加SHE方面的影響，將公司SHE方面的制度、規定向客戶傳達。

　　4、負責銷售過程中客戶就有關所儲存貨物的信息溝通，并做好所儲存貨物的數量監管工作。

　　5、做好公司的客戶服務工作，接受客戶就質量、SHE方面的投訴，負責顧客投訴事項的管理和糾正、預防措施信息的反饋工作，并及時傳遞至主管領導和部門。

　　6、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能。

　　二、目標：

　　1、事故發生率為零。

　　2、重大危險源按要求辨識率100%。

　　3、相關方投訴接受處理率100%。

　　4、危險廢棄物按規定處置率100%。

　　三、獎懲辦法：

　　1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節給予處罰。

　　2、自覺履行法定義務，完成年度目標；本部門未發生安全事故；無重大安全隱患，一般隱患整改及時；可評為消防安全工作先進集體。

　　3、對未達標的部門及發生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。

　　4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的'人員，公司將根據情節輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。

　　5、因管理不力致使區域內存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院《關于特大安全事故行政責任追究的規定》給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

　　銷售部長：

　　銷售人員：

　　日期：

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