廣告活動策劃

關于廣告活動策劃模板7篇

廣告活動策劃 篇1

　　一、工作總結：

　　一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：

　　舉辦各項展會是今年主要工作重點：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

　　2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，后期現場協調、夜間值班等工作。

　　3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

　　4.秋季車房展結束后，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

　　通過以上展會活動的'舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉活動。

　　2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場做輔助工作。

　　廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城制作網站業務。

　　二、工作計劃：

　　1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。

　　2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

　　3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。

　　4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。

　　5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

廣告活動策劃 篇2

　　一、活動背景：

　　3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環境的美觀，下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強對校內廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進校園的精神文明建設、提升校園的文明形象，給同學們創造一個良好的學習、生活環境。將墻壁上的“牛皮癬”廣告清楚干凈，讓同學們有一個干凈整潔的生活環境。

　　二、活動目的：

　　通過實踐活動，培養學生們關心校容校貌、美化校園環境的意識和責任感；通過參與校園公益活動，培養學生的`勞動觀念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機，提高大家的環境意識。提高同學的合作團隊精神和勞動的積極性。

　　三、活動主題：

　　樹文明新風，創和諧宛職。

　　四、可行性分析：

　　在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象。

　　1、3月1日上午考察活動地點，并準備工具。

　　2、3月1日下午帶領班級10名同學，前往餐廳外面，開展勞動。

　　3、勞動中徹底清理墻壁上的廣告，注意到細節的地方，不留死角。

　　4、清理結束后站隊帶回。

　　五、注意事項：

　　1、所有參與者要愛護公物，盡可能不傷及公務的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進垃圾袋、再投到垃圾箱。

　　2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動，保持良好的形象。

　　3、注意本班帶的勞動工具，不把工具遺失。

　　六、在處理過程中及時發現問題，解決問題，注意總結經驗。在結束后及時總結，以更好的進步。

廣告活動策劃 篇3

　　一、前言

　　中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

　　不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　二、市場分析

　　1、銷售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

　　2、巧克力牌子分析

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13、7%，占500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　　（1）市場背景

　　國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　　（2）品分析

　　1、種類

　　a。黑巧克力，乳質含量少于12%

　　b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

　　c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　　（3）包裝

　　采用中國物色的設計

　　（4）顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　（5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　　（6）容量

　　100克排塊

　　（7）價格

　　1、零售定價12、8元

　　2、零售進價10元

　　3、中盤進價8元

　　4、廠價3元

　　三、競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的.品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

　　巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55·67%。

　　四、廣告目標

　　提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

　　五、廣告對象

　　1、10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

　　六、廣告地區

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　　七、廣告創意

　　1、奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

　　2、偶然篇

　　b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

　　8）廣告實施階段：XX年1月--10月

　　9）廣告媒體策略

　　1、主要以電視及網絡做宣傳

　　2、電視廣告排在黃金時段播出

　　10）廣告預算

　　電視及網絡將花20萬元人民幣

　　11）廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

廣告活動策劃 篇4

　　我們的廣告作業完成了，回顧整個過程感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過這次實習,我對廣告有了進一步了解和認識。也知道了怎么和小組成員更好地溝通交流，更好的分工和合作。也學會了人與人之間更好的交流。知道了什么叫團隊，怎么樣才能調動所有成員的積極性，更好的做到預期的目標。

　　說實話與廣告專業的學生相比，其實我們這個廣告做的是十分吃力的。因為我們真正的廣告知識是從這個學期才開始學的。好多的東西并沒有全面的理解和掌握。而且廣告的整個流程我們也不太清楚。這就導致了我們即使有再好的創意有時也就表達有出來。所以好多創意只能pass掉。而在整個策劃中，剛開始我們都無法找到一個合適的主題。找不到我們選的商品品牌的切入點，最后在老師的幫助下和我們所有小組成員的共同努力下，我們成功的找到了切入點。而在做調查問卷和調查報告的時候，我們想得不夠仔細，最后導致我們花費了大量的時間和精力做了一些沒有意義的工作。之后，我們吸取經驗，取得了一些比較大的成果。而在廣告創意的想法中，我們多次討論，各訴己見，最后達成一致，雖然離我們的預期目標還有一定的距離，但無疑這也是一種進步。而在此期間，我們的溝通和交流都比較多和成功，小組成員都很好的表達了自己的建議和意見。所以，我對我們小組還是比較滿意的。

　　通過此次活動，我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動手，就會意識到自己真的差多少。我充分看到了自己在知識上的欠缺。例如，在廣告語的提出上缺少創意；在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高。當然我從們也中學到了許多東西，如：策劃一個活動應該從何開始；怎么寫方案并且把他成功的展現；以及視頻制作工具的.使用等等。

　　我覺得除了專業知識另一個重要的收獲是在團隊的工作過程。小組學習是一種非常重要而且是一種很不錯的學習模式。這是我們第一次實行一個活動，我們感覺到每一個細節都有它的難處，也有它可學的東西，關鍵是搞這個活動不是單單一個人的力量可以做到的，而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開過好幾次小會，也在一個問題上爭吵過幾句，但是我們知道那是為了作品做的更好，所以我們依然很高興。我覺得做完這次團體性的工作后,令我們感受到了團結的力量和團結的重要性,讓我們不斷的思考不斷的學習,學習許多新事物,學會到分析,調查,增加對別人的信任,溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長!她工作負責且積極,常常把最重的工作都留給自己,并且會聽取我們給予的意見,直到大家達到一致的共識.這次活動能圓滿完成,最大功臣就是她了!

　　這次活動豐富了我們在廣告方面的知識，使我們向更深的層次邁進，對我在今后的學習有一定的促進作用，但我們也認識到，

　　要想做好這方面的工作單靠這個活動是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學好廣告學理論和相關技術，還需更完善自己的實際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

廣告活動策劃 篇5

　　一、活動形式及步驟

　　活動目的：

　　通過活動建立XX的溫馨有愛形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的'印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質細膩柔韌，潔白優質，吸水性強。適合各類人群使用。

　　活動時間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動賣場：XX區域所有導購網點

　　活動對象：家庭主婦，學生，老人

　　活動主題：XX紙，XX的愛

　　活動宣傳：在賣場四周進行宣傳XX產品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18—20號）

　　活動內容：

　　1.模特走秀：（展示產品的優勢與特別）、同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動XX紙巾綠色環保帶給大家。

　　2、實力歌手：同臺演出。（演員統一著XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。

　　4、抽獎環節：抽獎（買XX系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個）：買多少XX產品送多少XX產品

　　一等獎（2個）：印有XX標志的水杯一個，一袋XX紙巾

　　鼓勵獎（7個）：印有XX標志的鑰匙扣一個

　　5、現場答題：對XX產品知識的了解，加深對本產品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現場的娛樂性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現場進行XX外場拔河比賽。

　　舞臺搭建現場布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門、現場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

　　費用預算

　　時間節目表

廣告活動策劃 篇6

　　一、活動背景

　　和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學習。

　　二、活動主題

　　文明校園，你我同行

　　三、活動目的及意義

　　徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。促進校園精神文明的`建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動地點

　　昌邑奎聚十字路小學及各條主要校道

　　六、活動對象

　　六年級全體學生

　　七、活動流程

　　㈠活動前準備工作階段

　　1、安排兩到三名同學到校園內外了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

　　2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然后到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單；

　　3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

　　㈡活動進行階段

　　1、下午兩點在班級前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關注意事項和紀律；

　　2、兩點半活動正式開始，各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理；

　　3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，并到班級門口集中，簽到、交工具。

　　㈢活動后期階段

　　1、負責人為此次活動寫活動總結；

　　2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。

　　八、注意事項

　　1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

　　2、小組長要起到通訊員的職責，及時匯報情況，好讓負責人有所準備；

　　3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，

　　并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

　　4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全；

　　5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是學校我們這個大集體。

　　活動預算：

　　1、水桶15個

　　2、抹布30塊

　　3、小刀或鏟子30把

　　4、垃圾袋或垃圾桶15個

廣告活動策劃 篇7

　　一、廣告目標

　　（一）俱樂部提出的目標：

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

　　（二）預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社。

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　　（三）本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%。

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度。

　　3、會員發展規模達到500人。

　　二、目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　（一）人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　（二）區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。

　　（一）產品定位

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%。其次為3~4天，占34%。5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內。31%的大學生能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為XXXX最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%。其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　（二）價格定位

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內。31%能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　　（三）俱樂部形象定位

　　1、XXXX名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕活躍激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtrybest，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　Youtrybest，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、廣告訴求策略

　　（一）廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　　（二）訴求重點：Trymybest！

　　通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的'核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　　（三）訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五、廣告表現策略

　　（一）廣告主題

　　根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

　　通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

　　（二）廣告創意策略

　　從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　（三）廣告表現要求

　　風格：COOL運動活力四射激情迸發

　　基調：激情刺激浪漫

　　色調：亮麗跳躍

　　六、廣告媒介策略

　　（一）廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　　（二）廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　　（三）媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　（四）媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　　（五）發布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

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