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服裝店促銷方案

時間：2025-12-15 12:04:25 服裝/紡織/皮革

服裝店促銷方案匯編（15篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先開展方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的服裝店促銷方案，希望對大家有所幫助。

服裝店促銷方案匯編（15篇）

服裝店促銷方案1

　　目的：

　　1、直接提高店面此段時間的銷售業績。

　　2、未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎！

　　活動主題：

　　圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！

　　服裝店圣誕元旦活動活動時間：

　　12月18日（六）—1月2日（日）

　　活動業績預估：

　　各店單日平均營業額提升至3000元以上。

　　SP（商品直接促銷）活動

　　活動時間：

　　12月18日（六）—1月2日（日）

　　費用預估：

　　暫無

　　SP1：優惠送到底大行動：

　　凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！

　　每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。（詳細使用方法，見抵用券說明）

　　SP2：折扣降價直接促銷：

　　活動方式：

　　1、全場秋冬裝特價5折起（主力折扣7折）

　　2、全場3W貨品全面3—6折清倉。

　　3、全部新款冬裝8折優惠。新客上門真優惠：

　　SP3：新客上門有實惠：

　　活動方式：

　　1、凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9、5折！（限6折以上商品）

　　2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。

　　3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！

　　備選：搶購樂其中

　　活動方式：

　　1、自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。

　　2、搶購詳細操作方式（見附件）。

　　活動媒體宣傳計劃

　　活動時間：12月10日（五）—12月17日（日）

　　費用預估：暫無

　　一、夾報計劃：

　　由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳DM（單張），并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO。總分數1—2萬份，于當地各市的最主要報紙發行單位內夾報發行。

　　二、短信計劃：

　　結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。

　　三、郵遞計劃：

　　對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。

　　四、公車橫幅計劃：

　　將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（為已經確定好的活動標語），在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃

　　（詳細布置及安排詳見效果圖）

　　燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。

　　模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。

　　模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

　　服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的`紅色價格牌體現出其現在的售價。

　　音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內其它相應的歌曲）

　　陳列道具：

　　1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）

　　2、店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛！

　　3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。

　　4、花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為（待選），以進步突出我們的活動內容。

　　5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。

　　6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號！

　　所需要物品準備清單：（數量為預估量）

　　抵用卷A：10000張。各種折扣的標示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）

服裝店促銷方案2

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍

　　及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的.設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：20xx。02。10――20xx。02。25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）

　　一等獎：499元購物券一張（5名）

　　二等獎：399元購物券一張（8名）

　　三等獎：299元購物券一張（10名）

　　四等獎：199元購物券一張（15名）

　　五等獎：99購物券一張（xx名）

　　六等獎：新年紅包一個（50名）

　　幸運獎：精美手機鏈一個

　　活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

服裝店促銷方案3

　　一、店鋪簡介

　　CNrencai時裝店,由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立于20xx年,xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時裝店下設xx個業務部門,員工人數超過x00人,有超過x00萬的會員,是xx電子商務的代表企業.

　　二、品牌故事

　　xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xxx。

　　各個品牌的定位：

　　xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌

　　xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌

　　xx時裝店xxx--韓風快時尚童裝第一品牌

　　xxx--東方復古設計師品牌

　　xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　三、促銷的目的

　　1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　2、促銷的過程：

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的`貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的`季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式:

　　活動時間：xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

　　(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝店促銷方案4

　　一、活動主題：

　　雙節同驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容：（針對xx品牌專賣店）

　　口號雙節同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的'顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元—268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元—268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

　　及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“xx品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三。

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

服裝店促銷方案5

　　店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　1、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　2、店內人員的配備：

　　x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　3、促銷方案內容設計：

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于xx日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的'支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝店促銷方案6

　　活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

　　從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的'策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美發、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。

　　第二，平時多看其它行業的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

　　第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略。”

服裝店促銷方案7

　　1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

　　這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。

　　2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

　　這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

　　3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

　　這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的`好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。

　　4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售

　　可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然后統一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。

　　5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

　　折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝店促銷方案8

　　一、主題

　　幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　二、活動時間

　　上午x點開始

　　三、現場準備

　　1、音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)

　　2、遮陽傘擺好，工作人員到場

　　3、開業橫幅，宣傳標語懸掛好

　　四、主要活動

　　以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

　　在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

　　最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的`消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

　　規則與要求：

　　左邊送——“xx”的x元代金券(一月內使用有效)。

　　右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

　　幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

　　投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

　　特制大衣要求：

　　1、顏色鮮艷，圖案明顯;

　　2、衣袋要大，要深;

　　3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

　　四、具體促銷活動方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原價，第二件打x折。

　　兩人行，兩個人第一件打x折，第二件統統半價。

　　三人以上(包括三人)全體六折。

　　方案二：

　　凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。

服裝店促銷方案9

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的.營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

　　(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，然后決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店促銷方案10

　　羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過得更加有理性，那么就得給自己羅列一份自己想買的一些物品的清單，這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買的，這樣能讓自己心里有個數，對于自己來說也是非常好的事情。因此要羅列一份清單，這樣才能讓自己有一個更好的準備，不會在買東西的時候很盲目，也能為自己節省一些時間。

　　提前關注自己想要買的商品。雙十一的活動其實有時候在雙十一之前就開始了，如果想讓自己買到自己想要的物品的話，那么需要提前關注自己所想要買的商品，這樣才能讓自己有更多的優惠，也才能前后對比價格，這對于自己購買到一份好的商品是非常有幫助的，也是特別好的事情。

　　控制自己，理性消費。很多人在雙十一的時候都變得非常不理性，這是因為很多東西都想買，因此想讓自己變得理性一些的'話，那需要自己控制住自己，不要盲目地買，更不要被各種的價格所蒙蔽。自己所需要的東西才買，自己不需要的話就盡量不要買，這樣才能讓自己有一個很好的購物體驗。

　　貨比三家，多對比再進行選擇。對于自己想購買的商品如果有一個很好的定義的話，那么買起東西來就會非常快了。因此在購買前要多對比一下前后的價格，同時多了解各個品牌之間的價格，這對于自己的選購是非常有幫助的。同時也能讓自己有更多的機會能獲得更好的收獲。

　　不要被誘惑所蒙蔽。雙十一對于一些產品是有打折的優惠的，如果自己平時不關注的話，是很難知道的，因此想讓自己買東西買得不虧的話，是需要自己提前關注一下相關的信息的。只要自己知道了之前的價格，自己才能更理性地消費，這對于自己來說是非常重要的事情。

　　計劃好自己能消費的能力。每個人的消費能力是有限的，不要讓自己超過那個度，否則很容易讓自己壓力很大，事后也會很后悔的。因此要懂得提前計劃好自己要消費的金額，當實際情況超過這個金額的時候，要學會控制一下，這樣才能讓自己不會有很大的開銷。

　　利用商城的優惠政策。既然是雙十一就說明有很多的優惠政策，因此想讓自己買得更便宜的話，那需要自己多留意一些相關的政策，這樣能讓自己更理性地選購，也能讓自己有一個更好的安排。因此在買東西的時候，要看看有沒有優惠券，這樣對自己來說是非常劃算的。

服裝店促銷方案11

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的.文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

服裝店促銷方案12

　　一、推廣目的

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的`方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新（轉載自，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見圖）

　　五、促銷辦法

　　1.通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；

　　2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產

　　品的宣傳；

　　3.短信群發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信群發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報

　　秋收

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定。

服裝店促銷方案13

　　創新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度，達到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

　　比如：朋友圈積攢xx個，送禮品一份；朋友圈點贊達到xx個，享受xx折。

　　參與活動的顧客需要在朋友圈發九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內熱鬧的場面，表現活動的火爆。可以在中間放一張門頭的照片，其他放店內服裝的照片，或者是自拍等。

　　文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動。文案需要附帶店名、地址、活動內容等等。例：今天世紀童話品牌折扣店新店開業，在xx廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過，千萬不要錯過~

　　組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷產品搭配滯銷產品，或者暢銷產品搭配新產品。既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進而提高銷售業績。

　　常見的活動形式有：第二件半價，消費滿xx元加xx元換購xx等。

　　一家實體服裝店，在進店率和成交率都達到一定平衡的時候，提升業績最重要的'就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在后面說一萬句要有效，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手里遞西服，就是自討沒趣了。

　　最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買。

　　常見的活動形式有：優惠券、抵扣券、現金券、紅包券等，以此來實現顧客多次到店進行消費的目的。

　　當然，除了送券，還可以設置買單就能參與抽獎的形式，在店鋪內現場策劃滿額抽獎，抽取幸運顧客送禮品，抽取免單等活動，為活動當天造勢。

　　店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧，這就要求大家根據當地的情況進行方案制定，并制作大幅海報張貼在店內外，或者印成小傳單發給顧客。

　　比如：開店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件數可以適當拉大，促進銷量。

　　常見的活動形式有：滿xx元就減xx元，滿xx元享受xx折扣，滿xx元加xx元換購，滿xx元就送xx元，滿xx件就送xx禮品。

　　回報促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟進店顧客的關系，提高粘性，促進他們的二次消費。對于消費高的顧客，還可以送上太陽眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環等精美禮品。

　　比如：消費滿xx元就可以把所買商品最低價的免單，也可以設置消費滿xx可以抽免單的機會。

　　比如：常見的限時秒殺，限時清倉，限時折扣等，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優惠的緊張感，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價，不是隨隨便便就打折的商品。

　　限定式促銷常見于國慶、五一、年末等節假日，例如：國慶節促銷當天，選擇一個爆款商品來進行秒殺活動，秒殺價格只限于活動期間。或者選擇某一款商品限量銷售，同樣也給一個活動優惠價格，再加上限制數量，就能在活動當天給店鋪聚集人氣。

　　比如1：七夕節的情侶款買女裝送男裝，閨蜜款買一送一，兒童款買衣服送玩具。

　　主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進店消費，還有一些公益類在主題促銷活動。

　　比如2：回收舊衣服捐獻到貧困山區，一件舊衣服抵扣20元現金；買一單捐一元等。

　　以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量，也是多種元素相互影響的，更多的還是得商家根據當地實際情況去構思，然后走心地去執行。

服裝店促銷方案14

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

　　一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列

　　為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的`融合節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。