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工作計劃

時間：2026-05-15 05:24:24 工作計劃范文

工作計劃精選[6篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃精選[6篇]

工作計劃篇1

　　一、扎實有效地做好日常工作。教師的工作特別是班主任工作是繁雜的，除了上課批改作業(yè)，還有班級的日常管理以及布置落實學(xué)校開展的各項活動事宜?。要想把這些工作出色地完成，就必須首先擁有工作的熱情，不受可能出現(xiàn)的各種負能量的影響。其次，要做到心中有計劃，有安排，不能腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。特別是上課前要充分備課，以課程標(biāo)準的要求為方向，從具體教學(xué)環(huán)節(jié)落實，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。課后要及時反思，不斷改進。班級管理方面，在做好常規(guī)管理的同時，注重班級閱讀氛圍的營造，不斷探索學(xué)生閱讀興趣培養(yǎng)和課外閱讀課程化的策略。

　　二、增加讀書的廣度和深度腹有詩書氣自華，不閱讀的人面目是可憎的，心胸是狹隘的，談吐是粗俗的。作為一名老師，尤其是一名語文老師，讀書不僅僅是為了改變自己的面貌和氣質(zhì)，也是為了更好地駕馭課堂，更好地影響學(xué)生。于永正老師強調(diào)語文老師應(yīng)該讓自己成為有才華的人，才華怎么來，非閱讀不可達。雖說我有閱讀的習(xí)慣，但閱讀的面并不廣，閱讀很多時候也不求甚解，對日常的教育教學(xué)工作的'作用沒有充分發(fā)揮。今后，不僅要堅持閱讀，還要加大閱讀的面，教育教學(xué)專注和雜志，人文類，心理學(xué)類書籍要廣泛涉獵。在增加廣度的同時，增加閱讀的深度，不停留在知其然，要結(jié)合日常工作知其所以然，讓日常工作有自覺的理論支撐，也是我必須努力要做到的。

　　三、勤于動筆，勇于反思。認真?zhèn)湔n不一定能成為名師，但不斷反思卻一定能成為出色的老師。我們所熟悉的教育教學(xué)專家沒有一個不是善于反思，筆耕不輟的。教育教學(xué)工作是瑣碎的，可真理往往就在這看似瑣碎的細節(jié)中，如果不用心感受并及時反思總結(jié)，我們的工作必然是乏味的，困惑永遠得不到釋然，何談改進。亮點，疑點；欣喜處，憂慮處都是我們的反思處，勤于動筆，勇于反思，用文字及時記錄，我的教育教學(xué)工作才會不斷取得成效。這一點做起來是最難的，費腦力，費時間，但這也是最有效的成長途徑。我想在今后的一年中，我要不斷向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，嚴格要求自己努力做到。

工作計劃篇2

　　一、學(xué)情分析

　　本屆七年級學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時基礎(chǔ)不高，經(jīng)過上學(xué)期幾位英語老師的不懈努力，學(xué)生的基礎(chǔ)知識得到了加強，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn)。但根據(jù)上學(xué)期期末考試情況來看，英語總體成績不理想。我所任教班級197班共有75人，上學(xué)期英語考試及格32人，優(yōu)秀15人，分109，最低分22，平均分69.85。

　　另外，學(xué)生在情感態(tài)度,學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的，沒有真正認識到學(xué)習(xí)英語的目的在于交流；有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識；大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性；不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。一部分學(xué)生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽寫也不過關(guān)，導(dǎo)致看不懂，聽不懂，學(xué)不懂。學(xué)生的聽力也還有待提高，在這方面失分也較多。主要是聽的.時間太少，接觸英語的時間不多。

　　二、教材分析

　　這套教材采用任務(wù)型語言教學(xué)模式，融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進的生活化的學(xué)習(xí)程序。本書每個單元都列出明確的語言目標(biāo)、主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯，并分為A和B兩部分。A部分是基本的語言內(nèi)容，B部分是知識的擴展和綜合的語言運用。這套教材是基于城市學(xué)生的狀況編寫的，對于我們農(nóng)村學(xué)生來說，由于小學(xué)基礎(chǔ)不好，到初中以后學(xué)起來的確有些吃力，光是一千多個單詞就嚇退了不少學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。但我們還必須知難而上，為了提高農(nóng)村的英語教學(xué)成績而努力。

　　三、教學(xué)措施和方法

　　（一）教學(xué)措施

　　1.培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法和策略，提高學(xué)習(xí)效率。

　　2.發(fā)揮學(xué)生主體和教師主導(dǎo)作用，通過小組學(xué)習(xí)養(yǎng)成自主探索，合作探究，共同提高的學(xué)習(xí)能力。

　　3.通過abc式分組法，培養(yǎng)各階層學(xué)生能力，并讓后進生在小進步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。

　　4.引導(dǎo)學(xué)生實現(xiàn)語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用。

　　5.加強聽力訓(xùn)練,擬晚自習(xí)上課進行20分鐘聽力訓(xùn)練。

　　（二）教學(xué)方法

　　教師設(shè)計好導(dǎo)學(xué)案，小組合作學(xué)習(xí)探究，學(xué)生自學(xué)討論。聽說，讀寫跟上。綜合訓(xùn)練，扎實雙基。抓好英語的常規(guī)教學(xué)，確保基礎(chǔ)知識過關(guān)：

　　1.單詞過關(guān)；利用課前十分鐘，規(guī)定內(nèi)容，由科代表主持領(lǐng)讀和背誦；并每天記住學(xué)過的單詞生詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

　　2.詞組過關(guān)：把學(xué)過的詞組歸納，方便學(xué)生記憶。用詞組造句和中譯英訓(xùn)練。在各個組之間進行競賽。

　　3.句型過關(guān)：組織學(xué)生在小組內(nèi)結(jié)對子，一有空就你問我答，營造學(xué)習(xí)氛圍，同時加強筆頭的練習(xí)，使學(xué)生能熟能生巧。

　　4.課文過關(guān)：以小組為單位，進行朗讀比賽，對學(xué)過的課文盡量做到人人會背，有些課文還要求基礎(chǔ)好的學(xué)生會默寫。

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(實驗稿)》為依據(jù)，遵循語文教育的規(guī)律，順應(yīng)學(xué)生的身心發(fā)展特點，致力于構(gòu)建開放以的，富有活力的課堂，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　二、學(xué)情分析：

　　本學(xué)期，我班學(xué)生人數(shù)與上學(xué)期基本持平，優(yōu)生人數(shù)和學(xué)困生人數(shù)基本不變，因而在這樣的情況下，我的教學(xué)思想重點仍然以提優(yōu)輔差為主。上學(xué)期，我的教學(xué)重點放在如何提高學(xué)生識字量和閱讀能力上，鼓勵學(xué)生利用生活常見的字多認字識字，鼓勵學(xué)生多閱讀，以提高語文素養(yǎng)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，許多學(xué)生的閱讀能力和寫話能力有所提高，總體成績有了進步。本學(xué)期，重點培養(yǎng)他們的閱讀能力，在上好每一節(jié)課的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生自有閱讀，自有吸取課外營養(yǎng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　三、教材分析：

　　(一)、人教版新課標(biāo)語文第四冊教科書圍繞著八個專題以整合的方式安排了教學(xué)內(nèi)容。

　　1、春天里的發(fā)現(xiàn)

　　2、奉獻與關(guān)愛

　　3、愛祖國、愛家鄉(xiāng)

　　4、用心思考、勇于創(chuàng)造

　　5、美麗神奇的大自然

　　6、培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì)

　　7、正確看待問題，善于思考

　　8、走進科技的世界

　　每個專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺

　　(二)、本冊共有32篇課文。為體現(xiàn)與中年級的銜接，安排了4篇略讀課文

　　1、《卡羅爾和她的小貓》

　　2、《充氣雨衣》

　　3、《玩具柜臺前的孩子》

　　4、《阿德的夢》。

　　略讀課文只編排了兩項課后練習(xí);有識字任務(wù)，沒有寫字要求

　　(三)、“語文園地”包括四——五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎(chǔ)上，新增了“寬帶網(wǎng)”。

　　(四)、八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。教師可作靈活處理。教材最后是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求認識的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。要求認識和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習(xí)中標(biāo)明。

　　除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字，學(xué)生既可以利用熟字認識生字，也可以借助生活經(jīng)驗，在同類事物的列舉中認字。

　　四、學(xué)期目標(biāo)：

　　五、教學(xué)目標(biāo)

　　1、鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

　　2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

　　3、熟練使用兩種查字方法，借助它獨立識字，理解詞語意思，選擇意思。

　　4、學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。初步學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀，一邊讀一邊想，思考簡單問題。在閱讀中主動積累詞句、自己喜歡的成語，對聯(lián)、古典詩詞和格言警句。

　　5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思。

　　6、能閱讀淺顯的課外讀物，喜歡閱讀，對閱讀有興趣，完成閱讀練習(xí)，參加學(xué)校的學(xué)科競賽。能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。

　　7、認識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點符號。學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號和感嘆號。

　　8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。

　　9、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。在寫話中，學(xué)習(xí)使用逗號。

　　10、對周圍事物額，并能表達自己的感受。

　　六、學(xué)生發(fā)展目標(biāo)

　　學(xué)生進入二年級后，已基本養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正,但仍有部分孩子需要加強規(guī)范，這個學(xué)期繼續(xù)抓緊在已認識漢字的基礎(chǔ)上復(fù)習(xí)鞏固，防止回生是本學(xué)期的重點。孩子們喜歡閱讀，對閱讀有興趣，能流利、有感情地朗讀課文，能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法，這學(xué)期加強學(xué)生學(xué)會積累自己喜歡的成語、古典詩詞、格言警句等，并愿意與人交流，能認真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容的能力。在口頭表達方面，鍛煉孩子們上課積極發(fā)言的習(xí)慣。在本學(xué)期的教學(xué)中努力通過集體讀、分組讀、領(lǐng)讀、男女學(xué)生對讀、配樂朗誦、分角色朗讀等多種形式，使學(xué)生在閱讀實踐中將課文讀正確、讀流利，并引導(dǎo)學(xué)生將自己當(dāng)作課文中的人物去感受、體驗、思考，去領(lǐng)會作者所要傳達的感情，進而通過自己的閱讀表達出來。

　　七、教師發(fā)展目標(biāo)

　　從課堂紀律上，通過每個孩子不同的性格給予耐心地指導(dǎo);從課堂教學(xué)方面，積極備課，采取各種教學(xué)方式激發(fā)學(xué)生對語文學(xué)習(xí)語文的好奇和熱情，在他們能掌握的范圍內(nèi)多加入課外知識，激發(fā)他們對外界事物的興趣及熱愛;從課后輔導(dǎo)方面，多輔導(dǎo)基礎(chǔ)較差的'學(xué)生，幫助他們提高信心，多與孩子交流。認真批改作業(yè)，多研究教材及教法，從而加強自身的素質(zhì)及教學(xué)能力。

　　八、整體上提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施：

　　1、讓學(xué)生借助漢語拼音讀準字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計活潑多樣的教學(xué)方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。注意糾正學(xué)生的寫字姿勢，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣。

　　2、重視朗讀指導(dǎo)，采用多種方法，每篇課文都要給學(xué)生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實際，幫助學(xué)生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思。

　　3、注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計教學(xué)方案，創(chuàng)造性地使用教材

　　4、教學(xué)時要充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)伙伴”的作用，借以引導(dǎo)學(xué)生認真思考，展開豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語文實踐活動。將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領(lǐng)學(xué)生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文。

　　5、引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過的字詞，利用周末作業(yè)和學(xué)校作業(yè)展示的要求，進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)。教學(xué)時，要鼓勵學(xué)生獨立完成練習(xí)，主動積累詞句，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。

　　6、鼓勵學(xué)生在課堂上積極參與、舉手發(fā)言，互相釋疑，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習(xí)慣和提出問題、解決問題的能力。

工作計劃篇4

　　為培養(yǎng)出一批高水平的骨干教師，使他們成為學(xué)校教育教學(xué)的帶頭人，并能起到工作中的龍頭作用，帶動全校教育教學(xué)工作的整體發(fā)展，特制定我校骨干教師培訓(xùn)計劃：

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　學(xué)校現(xiàn)有在職教職工100人 , 我校現(xiàn)有省級骨干教師5人，市級骨干教師9人，縣級骨干教師13人，校級骨干教師13人，其中在教學(xué)一線的骨干教師33人，為使骨干教師的教育教學(xué)水平得到進一步提高，更好的發(fā)揮其輻射作用，特制定培訓(xùn)計劃如下：

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)：

　　通過努力，培養(yǎng)一支由區(qū)學(xué)科帶頭人為龍頭，區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。

　　三、主要舉措：

　　1、強化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。

　　人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學(xué)期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學(xué)習(xí)，多角度吸收營養(yǎng)。

　　2、加強校內(nèi)“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業(yè)水平。

　　骨干教師不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內(nèi)。為此，在校內(nèi)堅持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對子”活動，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過程設(shè)計、課后反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為集體體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果，每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動，提供更多展示平臺。

　　3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

　　青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，自我成長的需要是內(nèi)因，是主要動力，外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此，在學(xué)校工作中，對青年教師適時加壓工作擔(dān)子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團總支書記等，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進一步激發(fā)青年教師自我成長的.需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。

　　教師隊伍建設(shè)，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學(xué)校的長遠發(fā)展，我校將堅持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭，扎實抓好教師隊伍建設(shè)，爭創(chuàng)人民滿意的教育，辦家長滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師，讓光福的孩子快樂成長起來。

　　四、骨干教師培養(yǎng)

　　1、凡被評為本年度的骨干教師，實行公開。

　　2、學(xué)校個人制定本年度培養(yǎng)計劃，要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。

　　3、每學(xué)期學(xué)校提出骨干教師到校外先進校學(xué)習(xí)、交流2-3天。

　　4、每學(xué)年骨干教師組織公開課一節(jié)，每學(xué)年骨干教師撰寫有價值的論文一篇，并在區(qū)級以上獲獎。

　　5、適時組織骨干教師參加市、區(qū)教育教學(xué)培訓(xùn)，提高理論水平。

　　6、學(xué)校每年對骨干教師進行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。

　　7、學(xué)校對骨干教師實行年度獎勵，并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先考慮。

　　五、骨干教師培訓(xùn)

　　(1)參加各級舉辦的骨干教師培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。

　　(2)做好名師、學(xué)科帶頭人帶名人、帶學(xué)科組活動。

　　(3)搞好課改交流，體現(xiàn)教育教學(xué)新理念。

　　(4)各級骨干教師要及時上交有特色的經(jīng)驗材料。

工作計劃篇5

　　副部一名，部員十名。

　　科技信息創(chuàng)業(yè)部，就科技，信息創(chuàng)業(yè)兩大方面做了以下計劃：

　　科技部分：

　　1.完成視頻庫的建立，不斷搜集資料，素材，完善學(xué)生會視頻制作流程，提高視頻質(zhì)量。

　　2.做好部內(nèi)攝影培訓(xùn)，讓每一個人都能操作相機，進行活動記錄攝影攝像。

　　3.舉行學(xué)生會內(nèi)部成員培訓(xùn)活動，讓每一個學(xué)生會的成員都能對辦公軟件，常用軟件的知識有了解，提高整體成員的水平。學(xué)習(xí)軟件：辦公軟件，PS，Pr，AE，dreamweaver，F(xiàn)ireworks。

　　4.學(xué)生會網(wǎng)站建設(shè)，通過半學(xué)期的摸索制作，在年底制作出網(wǎng)站的雛形，為以后學(xué)生會信息發(fā)布，信息管理，提供良好平臺。

　　5.加快學(xué)生會信息化，智能化的進程，提高整體效率和質(zhì)量。

　　具體活動：

　　1.電腦知識宣傳，形式:講座或者宣傳展板。宣傳電腦知識，引導(dǎo)學(xué)生正確使用電腦，掌握基本的.電腦技能，合理是用計算機。

　　2.學(xué)生會徽標(biāo)設(shè)計大賽，為學(xué)生會設(shè)計自己的標(biāo)志，激發(fā)同學(xué)們設(shè)計的興趣。或者舉行網(wǎng)頁設(shè)計大賽。

　　信息創(chuàng)業(yè)部分：

　　一：應(yīng)屆畢業(yè)生信息

　　1.確定畢業(yè)生信息：通過各個班級班長及導(dǎo)員確定應(yīng)屆名單、學(xué)籍號、家庭住址、身份證號及聯(lián)系方式等。

　　2.畢業(yè)生交流信息：在佳木斯大學(xué)人人網(wǎng)上注冊畢業(yè)生免費信息交流平臺，通過各種聯(lián)系方式邀請應(yīng)屆畢業(yè)生加入，共同交流信息

　　3.畢業(yè)生求職信息：設(shè)計求職信息表格（電子），內(nèi)容包括：姓名、年齡、專業(yè)、聯(lián)系方式、求職工作、理想工資等信息。通過各班班長吧求職信息表格發(fā)到各班群中，進行整理、填寫。確定日期班長收起，以電子稿發(fā)到我們郵箱，進行整理。

　　二：兼職信息

　　4.了解目前兼職組織的運行模式：通過自己聯(lián)系或者朋友等方式聯(lián)系兼職部門，了解他們的工作方式等，從中吸取經(jīng)驗，引用到學(xué)生會的信息收集之中。

　　5.收集兼職信息：從學(xué)校周圍，市內(nèi)商鋪中廣泛收集兼職信息，建立長期聯(lián)系，逐漸形成完整的信息體系。

　　6.網(wǎng)頁兼職：在人人網(wǎng)站上注冊兼職網(wǎng)站，通過各方人士的信息要求來確定發(fā)展發(fā)方向

　　通過半年的努力，爭取打開信息這塊市場。

工作計劃篇6

　　轉(zhuǎn)眼已經(jīng)來到公司整整兩年，首先感謝老大的善良仁慈和過度包容，碰到一位好的領(lǐng)導(dǎo)和易相處的同事會使生活中一半的時間陽光燦爛。但是和同齡的朋友們比起來我卻并不是在忙碌中匆匆度過，總覺得自己渴望盡全力卻找不到方向，分明有許多事可以做卻無從下手，希望的到良師指導(dǎo)可是眼見為實的成功案例寥寥無幾。畢業(yè)后走入工作崗位，認識到金融行業(yè)將是自己畢生追求的.事業(yè)，現(xiàn)在正值起步融入的重要階段卻感到在荒廢度日。去年在銀行關(guān)系維系方面有所突破，初步嘗到甜頭，今年上半年中斷無從下手。所以體現(xiàn)在業(yè)績上也死氣沉沉沒有新鮮血液注入。雖說等級調(diào)到高級客戶經(jīng)理但是問心有愧，現(xiàn)將上半年工作數(shù)據(jù)匯報如下：

　　新開戶9戶，有效戶7戶，新增資產(chǎn)70萬，傭金貢獻接近8萬，理財產(chǎn)品銷售50萬。

　　上半年的進步在于順利通過基金和分析考試，和中行的合作范圍擴大，找出校園營銷、保險存量推薦法和以公帶私結(jié)對營銷等創(chuàng)新合作方式，開闊了經(jīng)紀業(yè)務(wù)的眼界。

　　對公司產(chǎn)品的認識更加細致深刻，許多較好產(chǎn)品搶購較困難，引導(dǎo)客戶做好心理準備。

　　對公司業(yè)務(wù)自己稍有涉獵，實戰(zhàn)中的鍛煉可能更加有效。

　　一：兩融業(yè)務(wù)；融資融券業(yè)務(wù)占公司主營權(quán)重也在日益變多，總部領(lǐng)導(dǎo)也比較重視這一塊，下達給營業(yè)部任務(wù)然后分配給團隊。起

　　初門檻是50萬，后面放開10萬即可做，慢慢的咨詢的客戶也多，我和客戶一起學(xué)習(xí)。融資融券是把雙刃劍，耐心的去和客戶解說。今年下半年人兩融開戶數(shù)達到15個左右，有重要信息都會和客戶去交流，教會靈活使用脫媒工具。有些客戶開始做不太熟悉，要常去給他解說。

　　二：理財產(chǎn)品銷售；以樂享系列為突破口，加強宣傳提高長江證券的知名度，廣泛聯(lián)系客戶從而跟進推薦其他理財類產(chǎn)品，增加資產(chǎn)總量。

　　五；新增資產(chǎn)考核。在年底完成新增資產(chǎn)200萬以上。20xx下半年互聯(lián)網(wǎng)金融可能還會持續(xù)發(fā)力，現(xiàn)在手續(xù)費及網(wǎng)上開戶的放開。要好好利用這一塊，加大撒網(wǎng)力度。最重要的還是要加強學(xué)習(xí)，更好的應(yīng)對客戶的需求。潛在客戶的持續(xù)服務(wù)還是要跟進，利用公司現(xiàn)有的資源去給客戶做服務(wù)。

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