銷售部管理的建議
一、業績管理：
1、按照全年經營計劃指標進行每月任務分配
2、當月任務分配落實到每一名置業顧問
3、對業績完成情況制定相應的獎懲機制
二、獎懲機制：
1、設立當月銷冠獎
2、設立季度冠軍、年度銷售冠軍獎勵
3、針對去化難度大的產品制定特殊產品獎勵
4、根據營銷節點制定階段性的獎勵政策
5、末位淘汰機制
三、客戶管理：
1、來訪、來電客戶有效期的制定
2、撞單情況的客戶判定
3、客戶分配原則
4、客戶回訪標準
四、薪資管理：
1、底薪與提成按照業績完成情況進行浮動
2、提成發放比例標準
五、培訓建議:
1、逼定技巧方面
1、銷售模式方面
2、電話回訪邀約方面
3、提升團隊銷售士氣方面
4、項目及產品說辭方面
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